shopee该如何选品？实操技巧全解锁！

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2020-04-09 18:06:53

上新品，没有黑科技加持，纯靠PPC广告冷启动，你会怎么做？

我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：

对比这些数据，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大头的关联流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”权重最高。

There is a newer model of this item，即newer model类型所在位置：

Frequently bought together，所在位置：

Sponsored products related to this item，即sponsored products类型所在位置：

市场容量基本固定，买家就那么多，不是买你的商品，就是买竞争对手的商品，选谁是买家的权利，但是能让多少买家在多少地方看到你的商品，就是你的义务了。

回到新品冷启动广告策略，最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成：充分利用各类型广告活动，打造关联流量。这里已经是站内流量的60%，再辅以常规的促销、站外、新品流量加持，就是直观可感的销量稳步提升了。

充分利用各类型广告活动

亚马逊全新升级了广告系统，其中的命名也有变动，我们在下面同步做个简单了解。

1.1 SP广告 - 自动投放，即大家以往熟知的自动广告，利用自动广告获得更多用户搜索词，将词汇添加为手动广告关键词的常规操作小K就不废话了。
1.2 SP广告 - 关键词投放，即大家熟知的手动广告，加强词汇与listing之间的权重，不断提高销量和广告转化率
1.3 SP广告 - 商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面；或打到某些特定商品的listing页面。
1.4 SD广告，即展示型推广，针对买家搜索行为，当买家离开亚马逊网站、app之后，依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测，将来会开放给所有卖家。
1.5 SB广告，即品牌推广，针对品牌做精准投放，只有部分卖家有权限。

上面1.1-1.3提到的广告，4KMILE已经全部无缝对接了后台数据和操作，提供多站点数据查看和广告设置；并且提供智能的自动化设置预算、竞价、分时调价等服务。
而1.4中的SD广告，4KMILES是大陆唯一一家有接口对接权限的服务商，更可以提前为大家申请SD广告权限，部分使用4K的卖家已经申请成功！

打造关联流量

心细的老铁可能会有疑问：1.2提到的“词汇”是哪些词汇？

1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亚马逊会提供一批推荐的关键词或商品，但覆盖面有点广。而对使用4K的买家来说还有一种更简单的答案：关联流量带来的商品，以及这些商品所带的词汇！

新品冷启动，权重低，跟其他listing之间的关联值也低，几乎谈不上关联流量，但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。

4KMILES提供了关联反查功能，输入特定ASIN，即可查看该ASIN在亚马逊站内的关联流量来自哪些ASIN。

进行市场调查的时候已经确定一批竞品ASIN，再利用关联反查找到这批ASIN上游的关联ASIN，然后将竞品上游ASIN使用的关键词加入自己新品的广告之中。即可实现精准投放，打造新品的站内关联流量，为销量稳步上升铺路。