亚马逊运营QA集锦（344-353）
网红营销不是新事物。已经有很多年了。最近，它已成为营销人员的热门话题-可能是因为我们意识到它的功能强大，尤其是作为昂贵而低效的传统广告的替代品。更重要的是，消费者不喜欢被广告宣传，并且营销信息每天的信誉也越来越差。
什么是网红？
关于网红的最大误解之一是，他们是拥有大量社交媒体关注者的人。这种想法将影响与知名度混淆了。影响行为需要特定的结果：思维或行为的改变。因此，网红是有权影响他人的看法或使他们做出不同的事情的人。
将这个定义应用于行销人员时，有影响力人士就是帮助其他人向您购买商品的人。他们如何做到这一点？网红必须将三个关键因素结合起来：覆盖面，背景可信度和销售技巧。这三个因素越高，个人的影响力就越大。
•到达： 他们向大量人传达信息的能力。这可以是出版物的读者群，电视主持人的观众或某人拥有的社会关注者的数量。触及率很重要，但不足。触及率低但信誉和销售技巧高的人被称为微型网红。
•上下文信誉： 受众根据网红对特定主题的认知知识和专业知识给予的信任和权威水平。例如，一位名厨将在推荐餐点方面具有很高的信誉，而在政治方面则缺乏信誉。
•销售技巧： 存在和沟通方式使网红能够理解和接受特定观点。有些人似乎具有非凡的力量，可以说服人们相信他们的观点。他们具有以令人信服的方式解释事物的能力，能够清楚地传达信息并自信地表达自己的观点。
这是做网红营销人员权利的方法。
与网红合作的最简单方法是付钱给他们。广告商数十年来一直在广告中使用名人。营销人员实质上是在借信誉和熟悉度来销售产品。这是一种可行的策略，但这并不是我们定义为网红营销的方法，我们称之为名人代言。消费者知道演员或运动员获得促销产品的报酬，因此其有效性受到限制。
与网红合作的另一种方法是借用他们的影响力。这就是当今大多数营销人员如何使用网红营销的方式。他们寻找拥有很多Instagram粉丝的人，并付钱给他们做广告产品。这实际上是赞助广告，并没有最大化网红的营销机会。
最佳网红营销不涉及经济补偿。取而代之的是，它需要理解网红想要被认可，能够获取信息并成为第一个知道其空间中任何新闻的人-他们需要这样做来增强影响力。
良好的网红营销活动的重点是与网红建立真诚的个人关系，并共享有用，独特，专有或早期的信息。好消息是，网红很好奇。具有有趣，有用产品的营销人员应该毫无问题地找到对网红有价值的信息和价值知识。
网红营销的目标是倡导
网红的行销应该诚实和真实。网红谈论您的产品并不是因为他们为此付费，而是因为他们想要-因为他们发现您的公司很有趣并且信息对读者有用。
因此，网红营销需要时间，奉献精神和重点，并且必须透明，诚实。网红会谈论您的产品的优缺点。但是，它们将以比任何广告都更加可信和有用的方式进行工作。
如果做得正确，网红的营销将成倍增长：它可以利用网红社区的影响力，信誉和销售技巧向消费者宣传您的产品，从而提高知名度，提高感知力和采取行动。
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