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2020-04-10 14:06:48

许多卖家朋友们想必都研究过，无论是跨境电商还是国内电商都拥有着这样四大核心要素：

产品
渠道
供应链
运营

而产品则是最基础也是最重要的部分，在亚马逊有一句老话：“七分靠选品、三分靠运营。”众所周知，要想你的产品获得销量，首先就要引起人们的注意和兴趣（满足需求），而亚马逊作为全球最大的电子商务平台，本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，所以初始产品的选择决定了后续的成功。

言归正传，我们来好好研究一下如何进行亚马逊选品：

一、了解选品的原则

在选品之前，我们要着重研究一下原则，以免误踩雷区

1、利润要高（不能说很高，但起码在30%—50%这个区域内）

2、拒绝危险品类、易碎品和容易变质品、最好重量要轻（这样可以方便运输业避免了很多不必要的麻烦）

3、同类产品的销售排名不能太低（市场需求量要够大，当然如果是刚需产品就更好了，另外一方面，产品的竞争力度适中即可，注意避开亚马逊的红海项目）

*解释：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内，但具体还要根据产品来看。以美国站为例，如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖家厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为jeff首富资产里面的一小份子......

4、选择的产品里不能包含巨头品牌（确保产品没有侵权，品牌、包装都不能侵权）

温馨提示：产品的客单价不宜低于15美金。

二、选品建议

1、通过数据指标筛选符号标准的产品，查看Amazon best seller类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前，这些产品肯定有足够的消费群体；

2、借助其他站点的一些榜单参考（如亚马逊lighting deal、德国today's deal、英国today's deal、英国销售排行榜），对产品做筛选

3、根据行业趋势来选品，抓住热点产品。

三、选品后续

当初步确定了产品，我们可以通过以下方法进行分析

搞清楚产品趋势和目前的市场容量

选择进入什么市场，打算上什么产品，一定要分析了解产品生命周期，我们一般分析趋势的时候，选择三个周期，长期5年，中期1年，短期30天内的趋势变化，我们都要去了解．看产品是否有推的可能性。卖家可以通过以下2种方式了解产品的市场容量和趋势。

1、直接用关键词搜索

在亚马逊前端搜索框中输入关键词，搜索后会有这类产品的总数量和产品显示，总数量越大，证明这类产品的市场竞争越激烈。

2、査看排行榜

在亚马逊前端点击“Departments”（全部商品分类），点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best sellers”（卖得最好的）：卖家可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

产品调研

接下来需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研

1、产品排名分析

产品排名越靠前，证明它越有竞争力；可以评估整体市场容量；也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，那么卖家的获利空间是较大的。

同时，我们要查询产品的供应量和需求量，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断，而需求量即是每个主关键词搜索量的相加，如果高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

2、产品价格分析

当产品单价符合卖家的店铺定位，才能获得更大流量。亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做。在亚马逊平台上，例如沙发这种大件的商品可能很畅销，但我们要考虑到他的物流成本是否能够承担。

3、产品评论分析

产品评论数量及质量这个产品如果产品评论数量如果有几千上万的，估计已经是做了很久的产品，这类产品，作为新卖家，你是很难跟他竞争，我们最好选择几百个或者几十个评论的产品，卖得最好的产品的评论数量如果只有几百或者几十个评论, 对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。

我们需要注意的一点是，当综合产品排名和评论来分析产品时，如果两个数据一起增长，表示产品销量在増长，是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下跌，有可能存在刷单情况。如果一个产品在一段时间内销量比较高，但评论比较少，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为“爆款”的产品。

4、分析产品是否有注册品牌

5、分析产品是否做认证

如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，也不做选品考虑。

总而言之，选品是一门大学问，不仅要提前做好产品策略规划，，还要应对之后的一些价格战、铺货战以及供应链等不同类型的挑战，我们都在不断学习中。

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