亚马逊FBA卖家必看！FBA注意事项及发货后台实操详解

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2020-04-10 15:54:11

疫情下，深圳龙华卖家李某美国被限制入仓，法国产品被大量下架。Listing排名从top50一下子降到几百名之外，这种情况下只能裁员，而且发的空派价格也是大量上涨。一边是销量下滑严重，一边是运费成本上涨，还有人员房租开销没有减少。李某的情况是大部分卖家的缩影，那么我们是不是只能坐以待毙呢？

不，我们可以反客为主，主动出击。对于限制fba入仓的话，我们可以利用之前创建的货件去补货，在美国时间3.17之前创建的货件还没发货的，还可以发fba。如果没有创建的话，我们可以用自己的账号跟卖自己的listing，listing发货形式设为fbm.这样有个好处，你同个asin，有两个lisiting，一个自发货，一个fba。Fbm有资源的卖家可以发部分去海外仓，完善配送服务，当你的物流服务达到的话，也能提升客户满意度。如果没有资源那就从国内发货也行。现在情况是很多listing断货，而你一直有销量并完成配送，这是可以让你把对手甩开的方式。现在物流空派涨很多，大家可以用美森快船发海运，用海外仓一件代发。

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假如你是做服装，时尚品类，最近单量下跌是必然。我们在疫情下要做的是增加当前热卖的产品类目。最近在大涨的类目是清洁类，防护类，一次性厨具，家居类，室内健身类，情趣用品。特别是情趣用品，避孕套全球缺口是几个亿个。

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用seller ratings网站可以看出哪些卖家最近上升，哪些下降。我们截图可以看到一些电子类目大卖比如泽宝，他也在排名下跌。说明最近电子类目在下跌。我们可以从网站排名的上升和下降，并看他卖什么类目，来找出最近合适的类目。

找到合适的类目该怎么操作比较合适？你现在不适合去做发fba再做测评那种套路，现在看到类目好的直接上链接，而且要上很多的，每个运营选定类目只好要传一百条以上。从中确定了这个类目什么产品好卖，再去选一百多个去上，不断地筛选，上链接。上了之后，看后台数据，哪个产品有访客，哪个产品零访客。有访客的产品可以开开广告，再多选一些类似的产品。我们运营要做的工作总结起来就是，选最近上升的类目，粗选一百多个产品，再从好卖的产品中筛选出来。打比方我是做健身类的，我选了一百多个产品，发现腹肌轮和瑜伽服比较好卖，那我接下来就选不同款式的腹肌轮，或者腹肌轮相关的。我会选不同款式的瑜伽服，或者和瑜伽服相关的，选完编辑文案立马上，链接太多的话，可以共用文案，我上五十个腹肌轮，同个文案，稍作修改即可。

老listing该如何稳住排名并提升排名？现在这个疫情下你去操作排名，效果会很好，投入也会很低。Fba不能入库该如何操作呢？我们可以采取小号跟卖大号，刷单的方式，刷单可以是自发货。这里要注意的几点，不能直接用大号跟卖自己刷单，会造成封号的，必须小号。刷单的时候要开广告，通过广告入口进入刷单。如果关键词找不到，我教大家一个方法是，把广告关键词竞价调高，刷完之后，就把竞价调低。这样既能提高广告的acos，又能提高listing的转化率。还有一个方法就是你投很长尾的词，客户一般不会投的。比如Bluetooth headse tswater proof gifts for husband，或者你的核心关键词加你的品牌词，这种也是一搜你就在首页的。物流的方式大家也要把控好，可以真实发配件，也可以海外仓发空包。这个操作不建议新手做，还是老卖家有资源的做比较合适。我们通过这种方式，也是让过去的listing排名靠后的，最近都提前了。

姹紫嫣红春风拂面

从国外疫情发生到现在，最难的就是我们外贸企业，我们那时候面对销量下跌，也是很焦虑加痛苦加压力。每个卖家都不好过。但是困难是摆在眼前了，我们能做的就是不断的寻找增长点，维持增长，减少开支，把亏损额慢慢降下来，功夫不负有心人，终于在4月初终于销售额恢复到百分之八十了。各位跨境电商卖家，也要积极去寻找方法，每一个困难背后都有解决办法，只要这个寒冬熬过去，春天会格外的灿烂。