干货分享：怎样才能提高Facebook广告转化率的？

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2020-04-13 18:05:02

我认为的抗风险能力：
1. 狡兔有三窟；
2. 不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

在你熟悉的领域，分散经营在一定程度上与分散风险成正比。这次疫情受影响最大的莫过于那些深耕单一品类的卖家，户外用品卖家、汽配类卖家、旅行类卖家等等。

关于产品布局，身边一个有趣的案例拿出来和大家一起分享一下：
卖家A运营了一个亚马逊的投资项目，布局了一共五条产品线，共计九个产品。五条产品线分别是：
1. K类产品；一款普货走量款
2. S类产品；一款普货走量款
3. H类产品；两款私模高利润走量款
4. S类产品；两款普货利润款
5. M类产品；三款普货利润款

这次疫情期间1、2类产品单量增长50%，价格上调10%，营销成本下调5%；3类产品订单平稳，售价上涨10%；4类产品销量正常，售价不变；5类产品类目销量骤降，但小件款式依然热卖，售价上涨10%，有效引流顺利抢占BSR，营销成本降至5%以内。

这就是我认为的狡兔三窟的案例。

近期运营调整，主抓两个重点：
1. 产品结构优化，由单一类目向多类目发展，迎合未来市场而不仅限于亚马逊公布的六个类目；这次疫情给大部分卖家的经营理念敲响了警钟。以往的大热门：单一产品线深入发展以打造公司产品结构，已不适应现阶段的发展。最近受创伤比较大的跨境卖家集中在汽配类卖家、箱包类卖家、服装类卖家等等；而这几类往往是大品类深挖，小品类多SKU的经营模式，一旦市场受外部因素的影响，则难以找到突破方向。

2. 备货方案调整，按照产品不同阶段的运营计划，预估成长曲线，综合考虑产品所处阶段、当前各维度表现、未来走势、相应的成长曲线等，把控库存周转的表现；库存周转无论是在公司经营、产品运营上都处于一个至关重要的位置，目前比较推荐的一个操作公式是：库存周转次数 = 现有库存数量（在售库存） / 上个月销售数量 < 1 时，为周转表现比较理想的状态；此方案的操作重点在于对补货和物流方式的把控，高灵活度的周转操作以降低滞销风险。