今年，跨境电商卖家有多惨~

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2020-04-14 18:39:02

Amazon Brand Analysts，用中文来讲就是品牌分析，以下将做一个比较全面的解析以及应用上的解剖，希望对各位有用，给个小心心继续讲---哈哈哈

关于品牌分析个人长期使用经验及解析
如何看品牌分析：品牌分析可以从时间维度上对关键词及asin部分流量进行分析，当搜索某个关键词时，看某个词及其拓展词的搜索热度，热度排名越靠前，搜索量越大，品牌分析是官方数据最为精准，并且词后面附带的三个asin是系统提示在该词上点击占比及转化占比最靠前的三个产品；当然，系统收录流量情况时会出现bug，即可以看到某些转化占比为0，有些是真的0，而有些是系统记录不及时或者出错，和你后台数据报告中有时候出现的某日数据为0是一样道理的。
使用上：
1 点击占比：代表从搜索端到商品页面该产品占该关键词总搜索量的比率
转化占比：代表该产品在这个词的出单数占该产品该关键词流量的比率，这里需要强调的是转化占比对应的不是总搜索量，而是该产品在该关键词点击占比后的转化率。

2 解析：品牌分析主要用途可以用作竞品分析，也可以用来做关键词搜索流量分析及关键词拓展
在关键词拓展上，我们用词根或者主词进行拓展，可以很好的分析市场需求情况，例如带人群属性的短尾词或者长尾词热度，从而分析不同人群购买占比情况；也可以从其他属性词去做区分，从而评判市场上消费者主流选择情况及其他属性关注度

竞品分析：分析竞品主流量来源及其关键词，其中，每个关键词排名前3asin点击占比是评判我们产品做这个关键词可否的基础判断条件，当该关键词前3占比没有非常高，说明消费者在选择时多样性，或者真实购物想法并没有在前3真正满足
而对asin进行搜索，查看其流量情况的做法，在做对标性产品流量抢占时非常好用，即当你要做一个和top100（代表流量大的产品）相同或者类似的产品时，通过品牌分析可以快速抢别人的流量，如果你的评分或者价格或者款式升级等算下来综合素质跟对标产品有得拼，那么可以通过对对标产品主流量来源进行广告活动，大词不要使用精准匹配，费钱不讨好，使用词组匹配先否该词精准，然后词组匹配可以抢占该词相关的长尾词流量，从而推高该词根权重，亚马逊识别你围绕该词根转化不错会不断推高你的排名从而导入更多流量给你转化。

以下使用图示进行具体再讲解
品牌分析是店铺品牌备案后才具备的功能

我们打开后，它的界面是呈现这样的
其中，它主要给了我们5个数据分析板块，第一个板块是可以分析本站点内所有关键词搜索热度排名--可以按照时间维度选择哪个时间段的数据情况，其他4个数据分析只针对你自己的店铺及产品情况给到你不知道的一些数据

关于第一个数据：亚马逊关键词搜索
你可以单纯搜索某关键词，它将对涉及该关键词的短尾长尾词等列出，并给到你关于词的搜索热度，该词排名前三的三个产品
你也可以搜索某个asin的情况，出现的结果就是该asin所收录关键词中在本站排名前3的关键词，假设一个产品收录了1000个关键词，但是只有10个词的权重在站内排名是在top1-3的那么只展示这10个词，并且这10个词中，排名前三的产品都会展示出来。

第二个数据：重复购买行为

你可以根据此分析那些产品复购率高

第三个数据：市场篮子分析

它给出的数据是，消费者在购买你的产品时又一起购买了哪些产品，例如你卖上衣A，然后在A这个asin后面出现的3个asin就是消费者买这个上衣A时，还经常买的产品，然后有多大比率等，这个数据可以帮助我们上架相应的产品，甚至在做促销时，买A后买B可以打多少折等等操作

第四个数据：商品比较和替代购买行为

在此亚马逊列出了消费者在看你的商品后，对比了哪些产品的比例（只列出前3个），以及购买了哪些产品的比例（只列出前3个）
通过这个数据，我们可以分析的是
1 消费者看了别人商品时，别人主图，以及价格是否更加漂亮
2 对于消费者看了我的商品，又买了别人商品比率高的，我是否该做哪些调整？还是避开它，在定位广告上也做运营上的机动调整？

第五个数据：人数统计

人数统计数据又给到你：
年龄
家庭收入
教育
性别
婚姻状况等
你的消费者的情况，那么根据这些情况，我们可以在文案、图片场景、关键词、cpc等做一些优化调整
当然，在进行站外谷歌广告或者FB广告投放时，我们也可以根据此进行指标筛选及优化。

回到笔者上篇文章，对于每个产品，它所匹配的消费者、关键词、cpc运作上都有对应的数据指标，对于指标进行划分，列表、或者做出累似九型人格的列表出来，清晰得看到你的产品真实的应用市场，精准把握运营方向，事半功倍！