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英国本土10年亚马逊卖家Richard将为大家带来：
如何进行销售数据分析以及产品的定价策略该如何制定的专场分享。
以下为Richard分享的主要内容：
直播分享主要内容 关于如何进行产品定价 如何计算各项费用 确定三个定价层次 如何执行定价策略 如何分析亚马逊的销售数据 如何解决销售转化率低的问题 如何解决流量低的问题 如何进行产品定价? 当你研究一种产品时，你会注意到三种不同的定价水平： 高于市场价 平均价（理想定价区间是在平均价和高价之间） 低于市场价售卖 任何低于价格下限，没有利润！所以它必须高于价格下限 如何核算产品的成本？什么是你的底价。 在核算产品的产品成本时候，需要将所有运营过程中产生的成本，都考虑进去，比如应该包括： 产品的制造成本，也就是采购价 包装成品，包括产品修改包装后，以及外箱坏了，需要自己采购等 FBA物流成本 亚马逊平台费用（包含：产品佣金，FBA配送费，仓储费，广告费等平台内产生的所有费用） VAT注册申报所产生的费用 因此，扣除以上提到的所有费用后，什么是最低的价格，你可以出售它，并仍然赚取一些利润。 这意味着，如果你的产品价格低于底价一分钱，你就会损失一分钱！ 产品的平均价格和最高价格 平均价格 这是你的产品类型在亚马逊上销售的平均价格。 这不是所有的平均价格，但产品的平均价格是由你的顶级竞争对手出售的。 怎么找到这个？ 看看你的类别中的所有产品，平均每天销售8台或更多。这是240个单位一个月或更多。从这些销售数据也能知道，谁是Top Sellers 您可以使用产品BSR为此和工具，比如JS或者Helium 10，一旦你有所有的顶级竞争对手，计算平均价格。 最高价格 这是您的客户愿意为您的产品支付的最高价格。这是人们在购买你的产品时不会通过的价格限制 你将如何对你的产品进行定价？ 一般来说，你想把你的产品定价在平均价格之间价格和最大价格。 但这并不意味着你的产品定价低于平均水平不会带来利润！ 人们购买产品不是因为价格，而是因为价值。你必须了解你的产品的价值才能定价。 如果你的产品价格太高，达到最高价格，人们会少买你的产品，因为它会变得不那么冲动购买。你的产品会转移得更慢，你会赚更少的钱。 4种能够提高你的产品定价的方法
第一种方法：研究
你需要确保你在开始销售之前研究你的产品。
阅读你的顶级竞争对手的负面评论，并确保你把它们固定在你的产品中，如果他们说它太厚，让它变薄。太高，让它变短等等...
确保您的产品没有您的竞争对手的坏功能，并有所有的好功能在您的竞争对手。
第二种方法：捆绑销售
不要只是靠自己销售产品，把它和其他东西捆绑在一起。
因此，如果你是销售USB旅行充电器，捆绑它与旅行袋的充电器。如果你在卖笔记本，用钢笔把它捆绑在一起。这将使买方觉得他们得到了一个很好的交易，并证明您的产品处于更高的价格范围！
第三种方法:改良包装，增加产品附加值
这是使你的产品看起来比它更有价值的东西。例如漂亮的包装。不是真的使你的产品更有价值，但它使它看起来更有价值。
第四种方法：升级产品，提高产品的实际使用价值
这些都是您的产品的质量特性，如厚度、耐久性、可用性、电池寿命等...。所有这些事情，你改进后，研究你的竞争对手负面反馈。
所以，如果你有所有这些东西，你可以证明你的产品在较高的价格范围内销售是合理的。但那不是我们的位置开始吧。
定价策略制定
以低价开始你的价格
不要在价格上做大的改变，否则你会失去你的购买盒！慢慢地向你方价格小幅上涨。
提示：在您的产品列表中设置RRP（推荐零售价格）高，这必须是最高的价格。RRP可以在卖方产品列表的高级视图中看到中心。
所以从你的价格很低开始，增长很慢。每隔一天10便士，或每周50便士。随着你方销售额的增加，你方价格上涨得很慢。投资，这样你以后才能赚钱！
更多的销售将得到您的产品在第一页，一旦您的列表在第一页，然后您将开始赚钱。所以，不要担心，如果你没有赚钱在一开始。
所以提高你的产品价格很慢。看你的销售，他们更多，你卖他们更多，你提高你的产品价格。但不要太快地诱惑和增加，并不断增加和减少。继续这样做，直到你注意到你的销售额正在下降，这就是你离开价格的时候。那是你的产品价格！
如何进行数据分析 在直播的这一部分，我们将研究如何分析您的销售流量，以了解您的产品为什么不销售，以及如何修复它。 因此，要做到这一点，您将需要转到卖方中心>报告->业务报告，然后点击“详细页销售和流量按子体”。 然后在右侧从列中选择：曝光、曝光百分比、未订购、单元会话百分比、订购产品销售。 因此，在这里，我将向你解释你所看到的数据，我也会给你一些建议，你可以做些什么提高你的销售额。 仔细解读业务报告中的数据 你应该每30天审查你的销售数据，以了解你的产品是如何执行的，如果有什么需要注意的。 必须及早发现消极趋势，以便我们能够在为时已晚之前加以解决。这些专栏告诉我们什么？ ¡ 曝光：有多少次一个独特的访问者来到您的列表 ¡ 曝光百分比：这只是该产品总访问量的百分比 ¡ 订单数量：这一时期订购了多少单位的产品 ¡ 订单数量占曝光数百分比：重要！这显示了访问您的Listing并进行购买的买家的百分比。 解读以下数据，发现存在的问题 让我们看看这两个产品过去30天的销售数据。因此我们可以看到我们有一个问题： 产品#1有很多点击，但购买数量很低。低转换！ 产品#2没有多少点击，但他们中的许多正在转换为购买。没有流量 如何解决低转化率的问题 低转换产品很难解决，增加这里的流量将无济于事。 如果你在这里，那么你的清单或你的产品可能有问题。为了避免赔钱，你必须对自己非常诚实。 解决方案： 分析你的Listing: 看看你链接的产品图片，与你的竞争对手相比，他们是不是不够好，这往往是需要解决的首要问题 2.检查标题、五行、产品详情 3.检查定价，你的产品定价在正确的价格水平线么？ 4.负面评价以及反馈，你的Listing是否因为产品问题而导致很多差评，想办法解决客户提高的负面反馈问题。 如何解决没有流量的问题 解决低流量问题并不难，以下是我们可以做的： 1. 找你的5个顶级竞争对手，用Helium Ceribro来获得它们关键词。 2. 设定竞争者排名1-30 3. 设定排名竞争者为2 4. 从你的竞争对手那里获取最重要的关键字并复制到剪贴板 5. 将它们粘贴到索引检查器中，并在那里添加我们的ASIN，以便我们可以检查这些关键字中的哪一个是索引的。 6. 复制我们没有索引的所有关键字。 7. 删除不相关的关键词 8. 更新列表，将这些关键字包含在标题、要点和隐藏的关键词。 9. 复制索引的关键字，并使用这些关键字运行PPC活动。 10. 下一步去Cerebri，和你自己的ASIN一起跑 获取搜索量高但有机排名低的关键字，并将它们放入PPC活动中 Richard在直播过程中提到的Helium 10软件优惠购买链接： https://crushtrk.com/？a=2180&c=188&p=r&s1= 或前往：http://www.helium10.com
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