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数字化重构跨境贸易
当外贸市场一度进入hard模式，作为商家该如何应对？在纷繁复杂的大环境下，具体怎样做才能转危为机，为自己赢得商机丰收？
今年三月份以来，机械行业商家河南春越进出口贸易有限公司逆势而起，迄今已累计成交300万元订单，另外还有100万美金订单正在洽谈当中。
Ta是如何做到的？国际站今天分享河南春越进出口贸易有限公司总经理严洪春的口述经验，希望她这份最真切而且毫无保留的实战心得，能够对大家有所启发。
注：为方便理解，文章中的“我们公司”均指河南春越进出口贸易有限公司，“我”则指严洪春本人。
三月逆势而起，
订单成交周期缩短、询盘质量提升
在刚刚过去的三月，我们公司成交了300万元的订单，另外还有100万美金订单正在洽谈当中。
我们公司成立于2014年，是一家主营矿山类机械产品和建筑类机械产品的贸易公司，目前我们线上所有客户均来自于阿里巴巴国际站，客户遍布非洲、东南亚、中东以及“一带一路”国家，并且在越南、印巴地区设置了海外办事处。
我一直认为，术业有专攻，不能急功近利，所以我们一直坚持打造我们企业的核心优势。从去年开始，我们逐步从单纯的机器产品销售向定制化服务方向转变，整合当地资源，为买家提供集群化的优质产品，与线下工厂合作共赢。
今年三月份，我们平台线上的销售未受到明显影响，反而呈现出明显的成交周期缩短、询盘质量提升等特征。
成功并非偶然，
获取海量商机三大心得
如何做到这些？我们总结了一下：
01 提前制定好年规非常重要
早在去年年底，我们就和阿里国际站客户经理制定了2020年的计划，包括我们的目标市场、客户群体、市场价位、销售任务以及如何分解实施等等。
所以即使后来疫情发生，我们也知道自己的方向。3月2号复工的第一天，我们就收到了一位来自沙特的买家的询盘，追踪了不到十天，我们就收到了这个客户预付的30%定金。
02 及时调整产品布局
受疫情影响，全球买家采购行为发生了变化、物流履约等受到很大的影响，我们也及时的对产品做出了调整。
对于一些不方便运输、沟通周期长的大型生产线产品，我们暂时调整了下去，把一些单机产品、小型产品、有现货的产品调整到前面，这样买家能够直接点击付费下单，大大减少了沟通成本。
03 充分利用好金品诚企和信保数据
因为受交通限制，海外买家不方便来国内考察，所以他们在购买产品之前，往往会在国际站上货比三家，而金品诚企认证视频可以帮助他们对企业实力做一个初步的判断和筛选。
另一方面，我们会尽量沉淀信保订单，积累买家评论。因为对于线上交易，买卖双方彼此不够熟悉、不够信任，自己说自己好是没有任何说服力的。这个时候，信保订单的交易额、买家评价等展示，对其他买家心智，尤其是新买家来说，都会有非常好的影响。
关于以后的市场表现，我认为，作为一种工具型产品，机械产品的市场需求是一种刚需，现在或许受疫情影响，整体有些滞后，但是疫情之后肯定会有所反弹。
在这样的情况下，我们要坚持初心、不断提升自己，增强自己和企业的免疫力，才能在危机中发现机遇！
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