2022跨境电商行业趋势报告
距离 Prime 会员日正式开启仅剩不到7天！
● 广告部署是否已无“漏网之鱼”？
● 预算是否都已安排到位？
● 竞价真的都已经设置好了吗？
通常卖家会利用 Prime 会员日完成推新品、推爆款或清库存等目的，而针对不同的广告目的，我们需要匹配不同的广告操作方法，所以明确目的，就等于给自己的 Prime 会员日备战“定向”。 很多卖家都会遇到，在 Prime 会员日前，由于激烈的竞争，导致平时表现好的关键词反而广告份额变少，“原本属于自己的流量”被隔壁老王抢走的情况。 为了“守好自己的流量”，我们会在 Prime 会员日前一周通过搜索词展示量份额报告或搜索词表现报告，来找到优质流量的“突破口”，同时，我们会为这些关键词提高约两到三倍的广告预算，以确保它们有足够的竞争力。 面对在 Prime 会员日前，消费者更多是“闲逛”的心态，我们会确保安排一定的预算（约15%-20%）在品牌广告上，同时，将 Prime 会员日的品牌词和与产品相关度高的关键词一起投放，提高引流的精准度。
利用 Prime 会员日期间来推广关键词排名，做到“放长线钓大鱼”，为以后获得更多的订单。在大促期间除了需要增加预算来获取更多的订单，也建议大家增设基于效果的预算规则。并把建议竞价策略调整为提高和降低。 这一类产品其实已有相对较好的排名，我们的目标应该是追求利润，因此我们可以通过获取关键词流量，拓宽它的自然流量来源，同时在 Prime 会员日前，重视商品详情页上的投放报告，或展示型推广广告，尽可能的实现“多渠道抢占流量”。竞价策略可设置为基于效果的竞价策略，能帮助爆款快速获得更多订单和利润。 针对这一类产品建议可做捡漏广告，打更多的长尾词，利用 Prime 会员日期间消费者的购买兴致来达到清仓目的。 与此同时，建议各位卖家在 Prime 会员日前，利用好预算规则功能，提前对旺季期间的预算进行增加设置，并利用帖子、直播等渠道，提高自己的旺季转化率。 铺排好 Prime 会员日前最后一周的的广告操作后，就可坐等收割旺季“胜利的果实”？且慢！旺季后这一重要阶段还能帮你继续冲击销量！往下看，大卖们还带来了他们更多“未雨绸缪”的“捡漏”操作！ 特别是品牌分析中的受众分析和市场篮子报告。通过受众分析，我们可以看到属于自己的消费者人群画像，例如性别、年龄等，这些数据可帮助我们在展示型推广时更精准地完成定位投放。而市场篮子报告，则可告诉我们，消费者在购买我们某个商品的同时，还会购买哪些别的商品，根据该洞察，我们可对自己的商品投放、搭配销售等进行调整。 Prime 会员日后，是我们进行“返场”营销的一个重要阶段。此时，我们可以通过展示型推广再营销浏览定向和购买再营销，针对在 Prime 会员日期间浏览过类似商品，或由于某些原因没有购买我们商品的消费者，进行主动出击，把我们的商品再次“带”到高意向消费者面前，提高旺季转化率的同时，帮助品牌培养忠实粉丝。 通过满减、折扣，或以老带新的“捆绑”优惠，可帮助我们更好的利用 Prime 会员日后并不低的流量，同时，还能帮助我们带动新品的销量。 如果，某些产品自身“业绩”不错，或者是你主力想推的新品，你可在 Prime 会员日后，为其保持一段时间的Coupon，让系统记住它的“优秀成绩”，帮助其完成优质数据的积累，提高竞争力。 对于其他产品，Prime 会员日后也建议通过调整预算代替立刻关停广告，可通过配合使用Coupon和vCPM，来提高广告的“性价比”。 如果你的商品所在的行业本身平均复购率就偏高，你更应该去关注品牌的复购指标，根据复购指标是否达到行业平均水平来判断自己品牌是否已经足够强。 另外，就是品牌旗舰店的粉丝数。作为承载着我们整个品牌形象的品牌旗舰店，粉丝量越多，说明品牌的吸引力越强，建议各位卖家可通过帖子和直播，来帮助品牌旗舰店吸引和积累粉丝。 品牌指标可以让我们看到，自己的产品在不同类目中的表现水平，我们可以从中挑选适合在某个类目中推广的产品。 在这里，也分享一个卖家案例： 一位卖家在经过一段时间的品牌建设后，品牌已比较强势（月销售额达20万美金），此时，他的广告操作就主要以投放品牌词或品牌词加关键词，这两类词不仅数量多，且转化率也远远高于普通的产品关键词。从这里，我们也可以看出来：品牌建设就像是一个重要但不紧急的事，但对我们来说，却可实现长期效益。
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