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2020-04-25 17:02:44

Brand Analytics是亚马逊为品牌卖家所提供的数据分析工具，卖家必须在亚马逊上注册品牌后才能使用。

Brand Analytics为卖家提供了三种数据报告，分别是：

· 亚马逊搜索词报告（Amazon Search Term Report）

· 购物分析报告（Market Basket Analysis）

· 产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior）

今天的内容就是介绍如何利用Market Basket Analysis提供的信息，提高产品出现在“经常一起购买”版块的几率。

什么是Market Basket Analysis？

Market Basket Analysis就是追踪消费者的购买行为，了解客户购买你的产品时，常常一起购买的商品。

卖家可以查找一段时间范围内的数据，比如每季度、每月或每天。卖家选择时间后，Market Basket Analysis报告会显示时间范围内，所有ASIN里消费者最常一起购买的三种产品。

报告提供的是这三种产品的百分比数据，即在购买两种产品（包含卖家的产品）及以上的所有订单里，消费者一起购买了这个产品的订单量所占的比例。

注意：报告并没有解释消费者为什么一起购买这些产品的原因。

一般情况下，这个报告中出现的产品大多是与卖家产品互补的产品（比如可能是竞争对手提供的互补产品）；也有可能是相似产品，例如消费者购买多个品牌的类似产品，以确定最喜欢哪种品牌，但这种情况比较少见。

如何让产品出现在“经常一起购买”

那么卖家如何利用这个报告中的数据，提高自己的产品出现在“经常一起购买”页面的几率呢？

“经常一起购买”是亚马逊根据买家的购物行为自动生成的数据。卖家可以利用Market Basket Analysis报告中的数据，创建特定的产品广告，提高你的产品出现在“经常一起购买”的概率。具体步骤如下：

1、首先创建一个赞助商产品广告系列

点击后台中的Campaign Manager，选择Create Campaign：

2、创建广告分组

给广告系列命名并设置好预算后，创建一个广告组，广告组的类型选择Product Targeting：

3、填写ASIN

浏览你的Market Basket Analysis报告，找到最常和你的产品一起购买的ASIN，然后在广告设置中的Individual Products里输入这些ASIN：

4、设置竞价

设置广告组竞价时，尽量低一点：

5、提高产品页面位置的竞价

注意，提高产品页面位置的竞价只能在广告系列中设置，不能在单个广告组里设置，这是广告系列提供的根据位置调整竞价的功能：

建议竞价策略选择Fixed Bids。

这个广告的原理是，Product targeting类型的广告，会让你的产品与目标ASIN出现在同一个页面里。

而将你的产品投放到另一个产品的详情页上，增加你的产品被一起购买的几率，也就提高了产品出现在“经常一起购买”里的概率。

此外，之所以选择Product targeting的类型，是因为这种方式广告成本较低。

如果选择Keywords targeting广告类型，但你的产品与目标ASIN关键词差距较大，比如你出售香蕉，目标ASIN的关键词是牛油果，那么亚马逊会向你收取更高的广告费用。

就算花了大量开支出现在搜索结果里，却因为产品和搜索词不相关，容易导致低转化率。

6、每月定期查看报告

完成以上那些步骤后，每月查看一次Market Basket Analysis报告（你可以设置订阅），了解是否有新的ASIN出现，然后重复上面第3-5个步骤。

以上就是让产品出现在“经常一起购买”页面的一个策略，卖家可以尝试一下。

编译✎ 玛丽/卖方通

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