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2020-04-26 07:38:28
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赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1400多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过3000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办63期,为行业输送4000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展21期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1428篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

几乎每天都会被问及“广告报告中出现的ASIN怎么分析”之类的问题。只要开自动广告,广告数据报表中最多的往往就是ASIN码,但很多卖家面对ASIN码时确实不知道该如何解读。

在上课时,我经常给学员们讲,广告的核心在于广告运行中你能够对数据做出很好的解读,并根据解读到的信息进行从Listing详情到广告设置方面的优化。对ASIN的解读及相应的调整就是广告优化的一个重要步骤。

面对数据报表中的ASIN码,我们应该做如下思考:

一、如果ASIN和自己的产品一致,那说明自己的产品详情是OK的,即Listing优化是OK的,如果此时广告的转化率和ACOS都不错,那你当然可以什么也不做,什么也不动,但更深一步的,我们其实可以做这样的思考:自己的Listing有没有比竞品的更优秀,如果和竞品的对比中发现了差距,不妨做出优化提升方案,在适当的时候进行调整。

二、如果曝光多的ASIN和自己的产品不一致呢?那要思考自己的Listing错在哪里,是Listing里的什么信息让系统误判了自己的Listing,匹配了不相符的产品,分析出问题,对Listing进行优化调整。

还有同学问,是什么原理导致了自动广告报表中出现这么多ASIN呢?

这要从亚马逊站内的广告位说起。

亚马逊的广告位主要分两块:搜索结果页和产品详情页。

搜索结果页是关键词搜索的呈现,而产品详情页的广告位因为更多的是靠相关性匹配,体现在广告数据中,就是ASIN码了。

因为每条Listing详情页都会有多条广告,自动广告如果展现在靠前的页面,可以出现在很多Listing详情页面的广告位中,这样一来,每个详情页面被打开,都意味着自己的广告获得了一次曝光,在这种情况下,如果自己的主图、标题、价格、Review够好够吸引人,广告从曝光到点击的数据就会非常好。

还有同学问,那如果广告的转化率和ACOS都不错,我还能做些什么呢?

我的建议是,不要太贪婪,虽然我们都期望能够更好,但终究不会无限好,所以自己内心应该有个可衡量可接受的指标,比如,当我的广告ACOS数值小于毛利率后,我对广告的整个动作就只有一个:维持现状即可。

二维码
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