亚马逊运营QA集锦（454-463）
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近期，一直没有开放付费广告的Lazada“破格”推出了两项广告服务：搜索广告（直通车）和联盟推广（淘宝客）。
两项服务的最终目的都是提高产品/店铺的曝光量，帮助卖家现更高的转化。
先来看一下这两项广告服务的区别：
搜索广告是大多数国内电商和跨境电商都会使用的付费推广方法。
其优势在于：
相比较自然搜索而言，搜索广告能够将产品推上更高的排名，使产品能够从竞争对手中脱颖而出。尽管产品的整体权重不高，也依然能够通过付费点击获得比较可观的流量。通过覆盖更多的精准目标人群，提高产品的转化率。
但其劣势也很明显：
搜索广告的效益仅停留在产品曝光和引流的阶。，尽管单次点击出价可以低至0.01，但如果1000个点击都无法促成1笔成交，广告成本就会造成卖家的直接损失。如果卖家无法填补广告投入的成本，最终会让卖家劳神伤财。
所以，要用好搜索广告，关键在于卖家是否有明确的运营目标？是否能够通过广告的投入产出情况作出准确的运营决策，决不能滥用。
而Lazada的联盟推广是一种按成交计费的推广模式：买家从推广方的广告进入到卖家店铺并完成购买后，卖家支付相应的订单佣金给到推广方。
这种推广模式有什么好处？
1、以成交计费
广告实现产品转化后卖家才要支付推广费用；确保每一笔广告费用都能实现成交，给卖家带来实际利益。
2、有退货风险保障
Lazada的联盟推广针对30天内取消/退货的订单不收费，已支付部分会返还给卖家；可以有效防止“假客”，避免卖家造成损失。
3、多渠道推广
联盟推广可以实现多渠道推广，社群、社区平台和返利网站都是实现引流的渠道，通过这些渠道，产品能够触达平台内和平台外的精准人群，流量越大，促成转化的可能性就越高，成交订单量也会越大。
通过联盟推广，卖家可以快速推广新品、打造爆品，达成可观的销量。特别是大促活动时期，联盟推广可以帮助卖家引爆促销热潮，获得更多的流量同时实现更高的转化。
不过，任何服务有其优势，不可避免也存在一定的缺陷。Lazada联盟推广的弊端是什么？
1、佣金比例高
由于每个类目的市场竞争不同，针对不同品类设置不同的佣金比例，才能够实现比较好的推广效果。联盟推广的最低佣金比例为4%，且一次运行时间最短只能设置7天，对于没有太多推广预算的卖家来说，可能压力会比较大。如果将推广成本计入商品价格中，就会失去产品售价的竞争优势，会影响推广效果。
2、压缩产品利润
要获得比较理想的转化，除了拓展渠道外，卖家还要适当提供足够“刺激”的价格，才能更快吸引到顾客的视线，缺乏品牌吸引力的产品更是如此。高佣金和让利价会进一步压缩产品的利润。
3、对物流时效和售后服务要求高
为了应对产品进行推广后短时间内大量出单的情况，卖家可能需要进行一定量的囤货，才能确保推广期间内产品有足够的库存满足激增的需求。另外，物流时效和产品的售后服务也会影响推广的最终效果。所以，开展联盟推广后，卖家要进一步加强物流水平，协调各方、优化供应链，才能获得理想的成绩。
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文：跨境小分队
封面/插图：网络
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