运营笔记——亚马逊日本站：洞察消费文化很重要！

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2020-04-30 10:06:22

本篇来自知乎朋友Irene Liu的分享。

每一次危机都意味着迎来一次转机，2018年四月开始亚马逊完全是一次意外打击的结果。

毕业以来一直混在电商领域Ebay平台，活在自我满足里，刚毕业时，妈妈说我每个月收入1500就够了，结果有彩蛋，当时做着销售每个月收入可以达到5倍，10倍，甚至20倍，飘了，过着散仙儿的生活，说走就走，本人对成功赚钱没那么强的愿力，基本就是能达到朋友堆儿里的平均水平就可以，所以一直温水煮青蛙，而后结婚生子，辞职Soho至今，Ebay经历各种账户问题，美国黑律所问题，吃着老本到2018年，对Ebay心灰意冷，待累了，开始了亚马逊。

第一个产品完全是树下纳凉，遇上死兔子，那时候自己的亚马逊水平幼儿园级别，虽然现在也不高，但起码进入小学阶段，毕竟看完了波波所有的知乎文章，呵呵。既然是分享，也不能流水账我的个人经历，直接分享几个硬核，我栽的坑，希望可以帮到你。

因为本人法语专业毕业，所以首选了欧洲市场，SO前两条都是针对欧洲账户的。

一，KYC审核，新手往往被各种宣传资料吓得闻风丧胆，马上给你一颗定心丸，只要你正规注册的账户，基本就要一份P卡证明，电话过去，很快开好。反正要啥你给就可以，绝对不会要求出格的档案，至于那些动辄冻结资金的说法，直接想骂人……我不能，也不敢，最后也只能说都是不负责任的宣传。

二，因为各种原因导致已经注册了亚马逊账户的国内公司已经被注销，但是倒霉蛋却迎来了第二次审核，明确告诉你，后台注册公司资料可以换。

三，季节类产品不建议做，起码不建议新手做，抗风险能力低，操碎心。

四，头程记得买保险，是的，我就是那个倒霉蛋儿，货丢了，没保险。

时至今日，满打满算亚马逊从业时间不到两年。

第一个产品就是运气好，是大品类里的特殊产品，四个月能赚20多。季节性产品，跟卖，黑科技都遭遇了，收益倒是保住了，让我看到了亚马逊的希望。

第二个产品传统开发思路，卖我自己喜欢而熟悉的产品，又是大品类，注定失败，没有悬念。

第二个产品失败后总结教训，英语水平差，都是国内平台学习，此时认识了波波，成了铁粉，用Helium10开发产品，尝试进入美国市场，一个产品过去三百套，裸奔，没做任何推广，很快卖光。补货一千套，遭遇丢货。年后赶上疫情，一切都推迟了。但是基本市场调查都搞清楚了，也不是热门产品，所以我也不着急，等着之后重建listing再推，就做了这三个产品，吸取疫情的经验，要让自己的店铺抗打，理论依据就是鸡蛋不放在同一个篮子里。

关于个人创业，我觉得心有多大，舞台就有多大。事实上，我毕业就在跨境电商行业里，算得上是守在金山边上的穷人。何以言此，记得当初上班，我身边多是法国，德国，意大利回来的留学生，他们进公司目标明确，就是学习，然后自己开店，那时候都抓住了红利期。说这些不是后悔，那不是我的机会，我也不眼馋，此事反映的问题是见识不够，看不到机会，所以多看多学永远能受益。

跨境电商依然是一个风口，值得研究，国内天猫淘宝自2016年开始也是实行“千人千面”的流量分配原则，就是抓细分市场，所以选好产品，机会也蛮大，但是我选择亚马逊，因为省事。

成功和失败的定义因人而异，虽然金钱上的收益不值一提，但这两年亚马逊的经历我认为自己是成功的，而且是享受的。无论哪个平台开店都把它当成是business去经营，把所学所知融入其中，这个过程本身很美妙。不给自己设限，其实你比你想象的能做的更多，更好。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。

人生就是不断折腾，不折腾，何来乐趣？