洞见 | 2020母亲节电商市场分析内附营销攻略

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2020-04-30 14:23:13

产品定价需要考虑的因素

如何进行数据分析

要做到这一点，您将需要转到卖方中心>报告->业务报告，然后点击“详细页销售和流量按子体”。

然后在右侧从列中选择：曝光、曝光百分比、未订购、单元会话百分比、订购产品销售。

因此，在这里，我将向你解释你所看到的数据，我也会给你一些建议，你可以做些什么提高你的销售额。

仔细解读业务报告中的数据

你应该每30天审查你的销售数据，以了解你的产品是如何执行的，如果有什么需要注意的。

必须及早发现消极趋势，以便我们能够在为时已晚之前加以解决。这些专栏告诉我们什么？

¡ 曝光：有多少次一个独特的访问者来到您的列表

¡ 曝光百分比：这只是该产品总访问量的百分比

¡ 订单数量：这一时期订购了多少单位的产品

¡ 订单数量占曝光数百分比：重要！这显示了访问您的Listing并进行购买的买家的百分比。

解读以下数据，发现存在的问题

让我们看看这两个产品过去30天的销售数据。因此我们可以看到我们有一个问题：

产品#1有很多点击，但购买数量很低。低转换！

产品#2没有多少点击，但他们中的许多正在转换为购买。没有流量

如何解决低转化率的问题

低转换产品很难解决，增加这里的流量将无济于事。

如果你在这里，那么你的清单或你的产品可能有问题。为了避免赔钱，你必须对自己非常诚实。

解决方案：

分析你的Listing:

看看你链接的产品图片，与你的竞争对手相比，他们是不是不够好，这往往是需要解决的首要问题

2.检查标题、五行、产品详情

3.检查定价，你的产品定价在正确的价格水平线么？

4.负面评价以及反馈，你的Listing是否因为产品问题而导致很多差评，想办法解决客户提高的负面反馈问题。

如何解决没有流量的问题

解决低流量问题并不难，以下是我们可以做的：

1. 找你的5个顶级竞争对手，用Helium Ceribro来获得它们关键词。

2. 设定竞争者排名1-30

3. 设定排名竞争者为2

4. 从你的竞争对手那里获取最重要的关键字并复制到剪贴板

5. 将它们粘贴到索引检查器中，并在那里添加我们的ASIN，以便我们可以检查这些关键字中的哪一个是索引的。

6. 复制我们没有索引的所有关键字。

7. 删除不相关的关键词

8. 更新列表，将这些关键字包含在标题、要点和隐藏的关键词。

9. 复制索引的关键字，并使用这些关键字运行PPC活动。

10. 下一步去Cerebri，和你自己的ASIN一起跑

获取搜索量高但有机排名低的关键字，并将它们放入PPC活动中

这里许哥给大家一个建议：很多Amazon新手卖家在经营初期会感到迷茫，不知道怎么选品和运营，需要从哪些方面入手。其实，在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是选品和店铺定位，俗话说的话：选品选得好，销量少不了。

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