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如何发展客户成为“情人”

跨境搜
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2020-05-03 19:42:43
1
上周，维多利亚的秘密官宣了代言人周冬雨，在“转型”和“洗白”的争议中上了热搜。
 
对维密而言，争议意味着流量，意味着这波推广顺利完成。
 
作为 DTC 品牌系列的第2篇，这次店小匠就和大家一起聊聊品牌推广。
 
Casper：千词千面


推广大有学问，而家居品牌 Casper 深谙其道，多样化的落地页 SEO 设置，可谓“千词千面”。
 
如果用户直接搜 “Casper”，Google 上会出现 Casper 的主页链接，跳转后用户会看见包括床垫、枕头等产品线集合。
 


如果用户不知道 Casper，但要找“买床尺寸”，Casper 则会链接到“床型挑选指南”，提供贴心指导。
 


如果用户找的是“床垫”，Casper 则会链接到自家三款经典床垫的介绍。
 


总之，用户搜索痛点，Casper 呈现方案，一页解决问题。想你所想，精准触达。
 
TAKA：复古机能


顾客愿意为解决问题的品牌花钱，也愿意为自己“认可”的品牌花更多的钱。

这种“为爱买单”的情感造就了溢价，提高了品牌的盈利空间。
 
Shoplazza店匠 设计的 TAKA 官网就充分证明：UI 设计一骑绝尘，fall in love 只需三秒。
 
TAKA 导航栏设计采用的是千禧年的 Mac OS 9 设计风格，像素风融入复古格调，搭配荧光蓝未来感十足。
 


订单界面化繁为简，产品物流信息又一应俱全。按钮黄蓝撞色，细节匠心独具。
 


TAKA 独立站从视觉设计到用户体验，无处不彰显其核心理念———再造意趣（Creat the Fun）。
 
TAKA 的趣，是特立独行、是多元万象。

它不流于形式，更贯穿产品本身，激发顾客共鸣，为品牌理念买单。
 
产品本身附有 TAKA Original 字样，买家化身人形种草机，触达身边风格相近的朋友，于无形中传播口碑。
 

 
Shoplazza店匠 构建的独立站，像桥梁、似蛛线，显而不见，连接 TAKA 与消费者，传递品牌理念，承载产品内核。

比起花式宣传，独立站本身即为最硬核的推广。

Hims：博客的力量


创立于2017年的 Hims，专注男性健康护理，市场认知度较高，独立站流量的主体为自然流量。
 
小匠分析发现，Hims 官网自然流量中66.3%与博客有关，热门页面中更有84%都是博文。可见，博客已然成为了 Hims 树立品牌认知的重要途径。
 


在Hims的博客中，很多文章都采用“科普+产品链接”的形式，像《胶原蛋白补充剂能改善发质吗？》一文就穿插了胶原蛋白粉的购买链接。
 


硬知识，软转化，剁手补脑双管齐下，不亏。
 
不过，Hims也知道，做内容运营不止为转化，还为留存用户。
 
它最近更新的《有关新冠病毒》等防疫博文中，就只字不提产品，纯粹为树立品牌形象，以便在充满变数的经济态势中稳定客源。

 
Keeps：社媒的力量


Keeps 作为 Hims 的竞争对手，也主营增发和护发类产品，不过知名度相对较低，目前品牌仍处于推广阶段。
 
小匠调查发现，除了自然搜索，社媒是 Keeps 独立站的第二大引流渠道。其中，YouTube 贡献了社媒总流量的89%。

 
作为功效性产品，Keeps 宣传形式主打产品效果前后对比：以前脱发的顾客使用产品后成功生发。并且反复提及产品已获 FDA 认证，突出品牌的权威性。
 
同时，Keeps 长期合作红人大卫 Dimuzio。大卫在视频中叙述了自己的生发经历，口吻真诚友善，附带的对比照片更是增加了可信度，视频互动率高达14%，霸王的魔力不服不行。
 


落地页SEO、独立站设计、博客、社媒，推广的道路千千万，品牌要找到最适合自己的那条。

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情人 成为 客户 如何 发展
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