Shopee虾皮卖场和商品的评价指南
为什么你的产品没人看，为什么有人看但没有点击，又为什么有点击但没有下单成交？
卖家苦流量久矣！ 我们本节只讨论流量本身，不讨论选品，因为牵涉越多，越不容易讲明白。 — 1 — 影响排名的重要因素有哪些 （1）相关性是基础（标题、类目、属性）； （2）市场规则优先（Seller Picks、搜索相关付费工具）； （3）产品销售人气（累计销量、评分满意度、CTR、CR）； （4）内容质量（Key Attribute、详情页关联营销等）； （5）卖家服务质量（主营产品、服务等）； — 2 — 如何理解这些因素 （1）标题、类目和属性 标题是产品被搜索到的第一关键因素。平台上的产品千上万，如何在客户搜索产品时，让你的产品排在最前面，标题最关键。 根据数据显示，产品排在第一页和第二页，虽然只有一页只差，但成交订单数却会相差数倍； 类目和属性是产品的附属，上架产品时一定要选符合的类目，别放在错误的类目就行； 关于属性，就是产品的标志性特征，例如裙子，属性有长短、材质、适龄人群等等，根据产品本身填写就好（一定要填写）。 （2）市场规则 这里主要提到两个，一个是Seller picks，一个是搜索广告。 其实两个相同，Seller picks在Wish上面就是付费的广告，不过在Lazada上免费而已。 设置Seller picks有助于让你的热卖产品获得持续流量，所以选产品一定要注意选高点击、高转化的产品。具体可以利用生意参谋的“Key words”功能筛选； 搜索广告就不提了，之前有一章节是专门讲如何设置搜索广告，获得更高的ROI，点击即可查看 （3）人气 说的更直白一点就是：产品本身的销量、评价、收藏加购等等。 和平台小二接触过的人都知道，他们尤其看重的就是评价，这是给其他客户增加信任度，提升转化的优势。 假如一款商品评价4分以下，即使是在电商相当成熟的中国，你也不敢买吧。 收藏加购这个会让你的产品获得更高的权重，能够在同类产品中更具有优势，给别人的商品收藏加购都快发展成一个职业了（懂的人都知道）。 （4）内容质量 也就是你的主图好不好看，详情页讲的内容是否讲到客户心里了，有没有关联营销，有没有优惠券等等，这个就不多讲了吧。 （5）卖家服务 店铺是否是垂直店铺，杂货铺别想了。客服是否专业，售前售后水平如何，遇到纠纷能否给客户好好处理等。 如果是有7天物流有退还等等保证，那就更好了，不过跨境卖家应该是做不到，或者不敢保证。 — 3 — 怎么做 （1）做垂直店铺，不要走铺货模式，平台会给到精准流量； （2）给产品好好起标题，放对类目、写好关键属性、热搜词等，做好这两步就看浏览量（PV）； （3）主图一定要精美，让人看到了有点击的欲望，这个点击就是流量（UV）。有浏览有点击，就要看点击率（CTR=UV/PV）； （4）做好详情页描述，设置优惠券、关键营销等，促进成交转化，这就是转化率（CR）； （5）适当的投一下广告，多获取一些流量，记得广告会提升PV，但是否提升UV不一定（看你的产品标题、主图、价格有没有让客户想点击的欲望）。 这些清楚了吗？
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