跨境电商新闻联播 | 一季度电商直播超400万场
以下为在Facebook上投放广告3个月的营销成效：
60万：广告展示超过60万
400：获得有效线索400+条
60%：单次线索成本下降60%
140：广告点击量增加140%+
浙江三乐塑业有限公司（简称“三乐塑业”），成立于1993年，在2003年由原玉环新吉利塑胶厂改组为现在独资的浙江三乐塑业有限公司，主营塑料制品的生产制造和进出口业务。凭借先进的管理理念，丰富的生产经验、领先的技术实力、灵活的经营方式，公司已经成为了区域内的行业佼佼者，也与众多国际品牌达成了长期合作。
从塑料制品作坊到塑胶业外贸工厂
法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程:“掘土4年，才能够穿起漂亮的衣服，长出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对蝉的精彩描述，是因为品牌的发展过程与生命的打造过程一样，都需要精心谋划，三乐塑业的创始人于慕琳夫妇始终坚信这一点。
经过“白天当老板，晚上睡地板”的艰苦创业，三乐塑业从最初2人的家庭小作坊成长为现在年销近5亿的出海企业；业务也从原先单一的塑料制品发展到化妆品、日用品、食品、医药、化工等塑料包装制品大厂，成功转型为工贸一体的公司。
然而公司规模大了，产品研发技术愈发成熟，海外营销方面却一直不温不火。
在十几年的外贸拓展中，很多的营销策略我们都已经用过，很多推广方式都已经用滥。我们集团很早就加入了阿里巴巴诚信通（B2B平台），并在国内获得了非常高的利润，希望可以借此拓展海外市场，但始终没有达到公司的预期，即便后期高薪聘请了外贸经验丰富的主管，在4个月的时间里也只接到一个几百美元的小订单。”于慕琳如是说。
多品牌联动，为企业探索更大发展空间
2017年，三乐塑业开始实施数字外贸转型，建立了第一个外贸网站，并进行外贸团队的扩招，慢慢的意识到营销的重要性。于是在两年后，为了挖掘更多获客渠道，三乐塑业找到了在互联网外贸营销领域具有多年服务经验的询盘云，通过Facebook营销拓展新客户群体。
Facebook在全世界拥有超过20亿用户，包含各行各业的优质用户，通过兴趣标签被分为不同类别。在使用Facebook平台的数字营销推广后，三乐塑业根据产品的不同特性注册了独特的产品商标，并且分为大B、小B，建设了独立网站进行推广。
三乐塑业深耕外贸多年，积累了大量有价值的客户，根据这些用户特征，利用Facebook强大的相似受众功能，不断地进行优化，通过渗透细分市场和子品类，唤醒老客户，占据更多的资源，扩大市场占有率。
另外在开发新客户方面，基于获客和增粉的营销目标，三乐塑业选择了以主页赞、表单和消息互动为主的广告目标形式。表单广告可以让用户填写详细个人信息，方便商家的后续联系跟进，消息互动广告可以提供即时的互动体验，将多种广告目标相结合，是三乐塑业这样的B2B企业最佳的潜在客户开发方式。后台数据可见，这样经济高效的方法确实帮助三乐塑业扩大了客户群。
传统塑胶行业，在移动互联网时代华丽转身
在短短3个月的努力尝试后，三乐塑业的Facebook广告投放效率大幅提升并有效降低获客成本，共收集到400多条线索，获得线索成本下降了60%。与此同时，广告所覆盖到的人数超过了60万人。“在线上获取流量成本越来越高的今天，数字营销平台Facebook拥有强大的广告管理工具，势必会成为出海商家首选的营销平台。”于慕琳说。
在一众塑胶外贸品牌中，2006年才开展海外推广的三乐塑业，历史算不得悠久，却以后来者的身份领跑行业。相较该品牌的知名度和辉煌战绩，其13年“逆袭”之路中的战略和思路，或许更值得行业、甚至是其他传统行业借鉴参考。
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