对话PubMatic：全球程序化变现趋势出现转变 开发者如何应对？
随着互联网的不断发展，5G的上市，电商行业肯定会在这几年成为发展最快的行业之一，也会有更多的人加入到电商的行业当中。
而国内电商的发展，像是淘宝，拼多多，京东竞争压力是越来越大，新手想加入进去也是越来越难，国内开店仿佛不再是创业者们的首选。
做国内网店的实在是太多了，除了一开始就做电商的，还有做微商做代购过去的，竞争压力十分大。
不仅如此，许多平台因为加入的卖家越来越多，尚未加入但有意向的卖家也非常多，都设置了开店限制，例如必须缴纳保证金，对卖家的要求严苛，稍微的违规现象就封号关店等。所以要想在国内开个店并顺利的开起来，并不是那么容易。
但是总会有创造机会和发展机会，跨境电商就是很大的发展机会，其实从很久之前就有人加入到亚马逊，速卖通，wish等这些跨境电商大平台，这两年跨境电商的发展更是盛行，东南亚市场吸引到了不少的创业者和转型电商人。
我们今天主要说的也是东南亚市场中的跨境电商。
现在是全民创业的时代，也就意味着新手比较多，选择创业电商的人也会随之增加。
之前有一个数据给了大家做东南亚市场很大的信心，那就是对比中国电商占总销售额的21%，发现东南亚电商仅占到了2%。所以大家都看到了东南亚电商市场的广阔性和未来发展的前进性。
在东南亚市场中发展比较不错的有lazada和Shopee，两者走的线路不同，lazada主要面向高端消费群体，注重打造品牌店铺和产品，面向的消费者有一定的局限性；Shopee走的路线和国内淘宝的路线基本一致，消费者受众比较广，这样可以加大出单的几率，这是大家把虾皮作为第一站的重要原因。
如果一开店就要走高端运营路线，这对新手来说压力非常大，就不适合作为创业的项目了。
选择创业Shopee也是大多数的卖家总结出来的经验，虾皮相对于那些发展成熟的平台来说，上手操作比较简单，且在语言方面没有很大的障碍，入驻的门槛相对低一些，资金投入也不多，是大家的首选平台。
在东南亚地区，电商行业没有国内这么发达，一切还都在发展中，所以消费者对产品种类丰富的认知还不全面，而中国作为世界的制造大国，正好借此机会向东南亚的消费者展示我们水平的时候，也是我们在东南亚开展电商的很大的发展机会。
当然我们国家的产品种类虽然丰富，但也不建议盲目选品，还是有计划结合自身的优势去选品才有利于店铺更快的成长。
作为新手创业者想要加入虾皮，应该先了解跨境电商的知识，熟悉虾皮的运作的大概流程，看看一般开店是怎么开的，再不然就去找做过的人问问，反正问问又不要钱。
对于转型过来的卖家，首先最重要的是转换思维，虽说电商是一个行业，但面对的市场和消费者不同，平台不同，消费习惯和平台规则自然也是不同的。
在虾皮店铺中，前期大家一般都会选择铺货，成本低，也不需要自己囤货，后期店铺才会慢慢转精细化运营，在这个过程中，卖家都会边运营店铺边分析消费者的消费习惯，帮助店铺后期的顺利的转型。
在精细化运营中，店铺定位和市场调研是需要做的两件事，结合当地市场情况，分析消费者需求和爱好，把人群进行分类，然后再结合自己的产品，制定恰当的推广策略，把产品推给对应的消费者。
这两项内容听上去很难，但是设置了步骤之后也就那样，所以凡事都得有一个计划，按照计划有条不紊的实行下去，可能就在你不经意间就完成了。
看一个市场有没有发展潜力，除了看本地现有的资源之外，还应当看选择这个市场的人多不多。
东南亚的人口红利大，电商行业发展不成熟，消费力年轻，这些都是我们开辟东南亚电商市场的理由；而再看看加入到东南亚加入到虾皮的卖家和企业，腾讯，阿里和京东都在东南亚布局了自己的业务，虾皮的卖家数量也是一直都在呈增长的趋势，所以跟着大趋势走，我们的选择就不会错，很显然，东南亚市场很大，发展潜力很足。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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