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2020-05-16 21:43:13

这其实是一个学员的问题，他特别的想做虾皮，但是又怕自己的产品价格不够低，没人买，其实并不是这样的。

为什么这样说呢？其实现在的1688上面的很多都不是一手货源，也就不是工厂了，而是从工厂进货来进行二次销售，有中间商赚差价，所以价格就不是那么的低了。

还有一些工厂不仅只给开店的卖家供给，他们自己也会注册品牌，自己做B2C的生意，往往在这个时候，工厂得到成本优势就体现出来了，这和小卖家是不能比较的。

在虾皮平台我们会经常看到一些低价产品，其实这或许不是产品本身的价格，很有可能是店铺的库存，原价卖不出，之后采用低价的方向清仓，之后旧产品被卖出去，然后再投入到新产品当中去。

还有店铺运营方面，我们通常会在店内设置低价引流款，这是为店铺引流的一种方式方法，因为很多消费者会因为产品的低价而点击进来，所以当你看到一些价格十分低的产品的时候，这或许是店家的引流策略。

用低价策略来吸引流量是一个见效很快的途径，但不是长久之计，因为产品本身的价格要超出这个产品的定价，如果没有工厂合作或者其他更好的优势，时间久了肯定店铺肯定会亏损。

策略就是策略，但是没有长久的策略，不管做什么工作，都需要进行不断的调整，不断的进行优化，这样才会朝着更好的方向发展，符合市场发展的动态，尽早的店铺发展起来。

相比于其他电商平台来说，Shopee的产品价格确实要比其他平台低一部分，如果大家也想做低价产品的话，在找货源的时候可以给大家几点建议：

1、同工厂直接合作

在1688平台上工厂和中间商都很多，大家需要仔细甄别一下，尽量的选择同工厂直接合作。像是那种货物杂乱，起定量不高的大多数为中间商，因为作为中间商的话，他不具备直接生产的能力，起定量就会比较少。

2、同合作商积极沟通

大家不要小看任何一分钱，一分钱在起定量上堆积起来就会变成很多，现在省下的一小笔钱，很有可能是后期开店的一大笔钱。

和合作商随时保持联系，建立良好的合作关系，这样后期容易把最低价给你。

3、不要很实诚

很多人去1688上找合作商，上来就说我刚开店，前期量可能不会很多，你们这里的起定量是多少，这样不好。

你要把自己当成大卖家然后和他去沟通，就说我想新开要个什么什么店铺，量会很大，但是前期可以以观察产品质量为理由先小量订购。

4、不要选择容易积压库存的产品

其实也就是不要选择不太被需要的产品，这样的产品很容易面临卖不出去的风险。

所以全篇文章读下来，你会发现，其实虾皮的低价或许并不真实，做虾皮店铺也并不是只要有低价产品才能做，如果你有货源有自己的供应链，那么你做起来店来肯定是简单的很多，没有货源优势也不用刻意的去做很低价的产品，现在平台也在慢慢的转型，精细化的店铺越来越多，低价只能作为引流的短期的策略，并不是长久之计。