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2020-05-17 10:31:20

好多朋友都是看文章的时候特别明白

实际操作起来仍然一头雾水

我也在尝试不同的方式，尽可能的把选品思路表达得更清晰

案例实操或许更直观

本篇通过一个实例来看一下，拿到一个产品是怎么一步一步来分析它的可行性的

今天的例子来自于@花烈火

Mask Strap Extenders

@花烈火给了我一个关键词Mask Strap Extenders，先不管其他的，来看一下这个关键词下的市场销量情况

总体来说还可以，说明有一定的市场需求

有两个ASIN销量很吓人，其中一个日销151，是某个小类目Best seller

另外还有一个更是达到了月销3630，非常强了

接下来再来找一下这个产品的主关键词

@花烈火提供给我的关键词Mask Strap Extenders搜索量只有397

这显然不是一个好的关键词

这个关键词也显然无法支撑上面JS所显示的销量数据

既然这个产品卖的最好

那么我们来抓取它的ASIN，来分析一下，看它都rank了哪些关键词

这里边有很多不错的关键词，相关性高，搜索量也不错

还没有深入分析，光上面截图的这几个关键词，搜索量加起来少说也有4万了

再次印证了这是一个（目前阶段）有着充足需求的市场

我们选取其中搜索量最大的Mask Extender，来看一下这个市场的具体情况

越是主关键词，越是能最大程度的还原这个市场的真实情况

从搜索结果一眼看过去，这的确是个新兴市场，因为很多listing都没有review，大部分都上架不久，好多还是FBM

比如这个Best seller，上架时间44天

Review也很差，13个rating，3.2星

点进他的店铺看，店铺评分也很差，多数就是一个来自中国的小卖家

再来看一下这个主关键词Mask extender下的市场销量情况

情况和之前看到的有些不同

整体销量也更大，真正的赢家也出现了，卖得最好得一天日销610个

销量分布也相对更均匀（相比之前Mask Strap Extenders的数据，绝大部分销量都集中在两三个卖家那里，其他listing几乎没有销量）

分析到这里，这个产品似乎还不错

Pros:

新兴市场，整体都是刚刚起步
listing质量都不怎么样
大家都没有什么review，而且review评分普遍都不怎么高（Best seller评分仅仅为3.2）
这个产品轻，小，方便运输
而且成本极低，亏了也没多少钱
最重要的，销量很火爆

但是，问题来了

Cons：

第一，这个产品的卖家很多很多，甚至翻到第7页，仍有很多同类的产品不断蹦出来

而且，看这个趋势，仍然会不断有卖家涌入这个市场

你如果选这个产品，进去之后就要面临如何rank，如何挤到第一页的问题

另外，这个产品同质化严重，你要面临如何差异化的问题

虽然卖得都是同样的产品，但很多卖家销量都是0

如果你1没有差异化，2做不到排名，那么你又如何保证进来之后你的销量不是0呢

再者，这还是个投机产品，不是一个长期稳定的市场，因疫情而起，也会因疫情而衰，一旦疫情结束，这个产品就完了

*Mask extender搜索量在4月初开始突然暴增

最后一点，目前平台上"face mask"是一个敏感词汇，凡是跟face mask沾边的都多少会有些风险。即便这根本就不算是防疫产品，但是如果要做这个产品，一定有必要跟亚马逊确认好，提前把违规的风险规避掉

这个产品就分析到这，希望带给选品仍是一头雾水的朋友一点点启示

写这篇的目的，不是告诉大家这个产品能不能做

是想给大家一个选品的思路

特别是针对一些还不太会选品的朋友

告诉你拿到一个产品，应该怎么去一步一步的分析

如果大家觉得这种文章有帮助

后续可以做一个系列文章

定期对一些实际产品案例进行分析

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