精品卖家分享:做亚马逊5年后总结的10个商品思维及运营的本质
亚马逊仓恢复入库后必做的3件事
亚马逊终于在上周与FBA仓库工人达成一致，在5-6月份把一线工人的加班工资提高一倍，就此终于解决了上周美国仓FBA工人的罢工，并让亚马逊5月15日让美国仓库恢复绝大部分商品入库的计划得以完成。与此同时，相信大部分卖家可以看到随着FBA的发货时效恢复，自己的单量也在直线上升。在经过了几乎2个月过山车似的起伏之后，大家终于可以舒一口气。然而，在经历了断货、自发货跟卖、多轮涨价之后的产品应该怎么推？今天晓梅（huiwang2005）将于大家一起分享。
一、一招让关键词排名快速上升
以往亚马逊的排名上升只用抓一个指标，那就是“BSR”（销售排名），也就是你在单位时间内（一般是一天）的订单总数超过竞争对手，你的BSR就比别人靠前，之后亚马逊会把相关Listing在类别节点的关键词、产品名称关键词、搜索条件关键词下让你的搜索排名迅速上升。
但是现在亚马逊单纯通过BSR不能在众多关键词下获得大量自然流量，因为亚马逊需要你“做广告”！而在众多亚马逊的广告形式中，唯独只有“自动广告”能够达到为你自动匹配关键词，并在有转化之后让你在所有相关关键词下的自然排名全面提升。所以，大家需要首先为你主推的Listing打开一个自然关键词广告，并设置每日预算不少于$50美金。
从转化来讲，选择自动关键词的另一个好处，就是客户不需要点击具体关键词，只要ASIN有订单也会提升广告的曝光，因为你转化的越多，亚马逊的AI机器人越愿意把你曝光出来（当然能够点击广告的主关键词是最好的，可是不一定所有客户会配合你）。
那么订单从哪里来？其实相信大部分卖家都知道，通过荟网的ManyChat送测小程序，将可以迅速让一个商品获得订单。相信在1-2周时间里，你将看到你在众多关键词下的自然排名、BSR、以及自然订单会大幅上升。之后大家再进一步优化广告就可以了。
二、提升自己的Rating
不得不说，亚马逊近期把Review政策进行了大幅调整，首先是把Rating与Review分开，让Rating与评星挂钩，之后把Review降级为了Comment（批注）并且限制了以往Review中发布图片和视频的功能。这样可以让很多对亚马逊充满敌意的媒体无法再对亚马逊上的“虚假评论”进行攻击，同时在让买家更方便留下评星的同时让卖家的转化率大幅提升。所以，现在亚马逊的转化率就是“Rating”！
定制rating：是一种快速增加星级的方法，评分数量也会增加。无需本金，小号跟卖操作，不影响主店运营。有下单，有权重，和vp上评一样，只点5星级，不上评价。效果显著！有需要的卖家可以直接加（linyu3860）索取表格！
同时提醒大家，最近亚马逊对于评价的管控似乎又严格了一些，所以大家还是要注意避免100%留Rating的情况，在这里建议大家使用荟网开发的另一个ManyChat小程序“ —— 亚马逊关键词排名速推，通过它你既可以让自己的关键词自然排名稳步提升，也可以让客户自愿为你留下评价。
三、积极参与亚马逊站内促销
注意，亚马逊美国站现在恢复的暂时只有2个Deals类型：秒杀（Lightning Deals）和 一周促销（7-Day Deals），Prime会员折扣促销（Prime Exclusive Discounts）暂时还没有开放。所以大家需要尽快申报这两种促销活动。
与此同时，大家务必要记得为自己的产品创建Coupon，这将可以大幅提升你的Listing在搜索页面的点击率，以及转化率。荟网的ManyChat Coupon推广小程序也可以配合使用。
我们从亚马逊内部获悉，5月份之前亚马逊的销量比往年同比上升了将近60%，所以相信大家在通过以上步骤进行推广的同时，会看到不错的回报！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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