他们说，沃尔玛是继亚马逊之后的下一个蓝海机会，疫情下的出路（2）
速推站外 第15篇文章
相信朋友们对下面这段话并不陌生：“关键词上首页：一般3-10天上去，看词报价，价格不贵。质保三天，成功后付款，一手源头。如果产品没有流量可以考虑一下关键词上首页，都可以获得巨大的自然流量，从而带来更多的自然转化。”
没错，在卖家群，在中介、服务商的朋友圈，都能看到大量的类似广告。
在弄清这件事是否靠谱前，先让我们学习两个名词，点击率(CTR)和转化率(CR)。
点击率(CTR)=点击/曝光， 点击率越低表示你的产品有人看到，但是没人点。一般来说，你产品位置越后面点击率会越高，产品位置越前点击率越低。
转化率(CR)=成交人数/点击，转化率越低代表着你的产品有人点有人看，但是没人买。
好了，知道了这两个关系到亚马逊算法的词的意义之后，我们再回过头来分析刷单。老卖家刷单，刷关键词的玩法，我就不说了，显得班门弄斧。
我现在只说一下新品上架，采用纯刷、单刷（上面的广告说的3-10天上去，这点时间留评是肯定不够的）关键词上首页这一过程的具体表现：
新品上架，关键词搜索，产品所在位置肯定是靠后的，这时候的曝光数极低，那么刷单的人，是必点的，这时候点击率会非常高，既然是刷单，点进去就会买，那么转化率甚至高到了100%。
然后转化率高的产品，亚马逊会给予更多的自然流量，也就是说你的产品会不断往上爬升，速度是相当的迅猛。
但是随着你产品的曝光次数增加，你的点击率却是在下降的（如果你的主图做得很好，下降速度也许会慢点）。
买家买东西，需要看哪些，才会最终下单，我相信每个商家都清楚吧，至少你们自己也会去买东西，是什么原因促使你买单，你自己是明白的。
好了，单纯大量的刷单，快速的冲上首页，而其他促使自然买家下单的因素没跟上，将会迅速降低点击率(CTR)和转化率(CR)，将导致你的产品掉出首页，甚至更往后，所以那些广告为什么说质保三天，是有道理的，他并不能让你稳定的呆在首页。
一旦上了首页，又掉了下去，再想上去，就是难上加难了，亚马逊认为你没有稳定转化率(CR)的能力，你前期刷单，亚马逊同时获得了收入，他可以让你这么干，但是你不能提供稳定的转化率(CR)，亚马逊不能获得稳定的持续收入，他也就不愿意再在流量上扶持你了。
所以，用单纯刷单的方法，让关键词上首页，真的靠谱吗？
答案当然是不靠谱的！
那么想要让关键词上首页应该怎么做呢？
1、首先我们需要找到合适的关键词，一是适合产品的，二是适合自己竞争力的。
1）、什么是适合产品的关键词？
我们为产品选择的关键词一定要适合我们的产品，与产品的匹配度越高，产品的表现也会越好。如果关键词不匹配，即使买家搜索到了我们的产品，但由于和买家想买的东西不同，买家依然不会购买。
因此我们需要给我们的产品找到最合适的关键词，我们可以查看对手的关键词，也可以通过搜索框里经常出现的词，我们还可以利用一些工具来得到关键词。
2）、什么是适合自己竞争力的关键词？
当我们的新品上架时，没有几条review没有多少销量，如果和那些大卖家的关键词相同，我们的产品就不会有一个好的排名，更别说和别人竞争。
我们这种时候需要学会避开那些竞争不过的词，在选择长尾词的时候，要注意选择产品下转化率高的词，因为这些词适合我们的产品。找到关键词后我们要做的就是把关键词融合到我们的产品listing中。
2、接下来就是将关键词推到首页。我们可以开通亚马逊的手动广告，做这个关键词的广告，让我们的产品在买家搜索这个关键词时得到展现。
我们还可以开通自动广告，通过自动广告来筛选关键词，把表现差的关键词及时替换。
这件事要循序渐进，我们可以通过手动自动广告相结合的方式，把关键词的效果发挥到最大，点击和订单也会随之而来。
这种方法推首页才是比较稳重的，不会一下子就掉下来。
以上！
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