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2020-05-21 18:25:15

据eBit/Nielsen的数据，巴西零售业在整个拉丁美洲的电商市场份额最高，年增长率达两位数，2019的销售额同比增长了16.3%，订单数量增长了21%。推动这些重要数字增长的主要因素是季节性零售节日，这些节日推动了销售和吸引了新的数字消费者。

其中一些节日遵循巴西的一些特殊情况，巴西的日历与大多数国家的日历不同。其他遵循通用日历的商家，如黑色星期五和双十一(来自中国的“ 双十一”)，在过去十年里大受欢迎，每年都打破销售记录。

黑色星期五在巴西引起轰动

2010年，巴西首次举办了这种大型折扣的零售活动，从那以后，黑色星期五就成为了每年最受期待的促销日。历史数据显示，黑色星期五在网上零售中更受欢迎，甚至抢去了圣诞节的风头，并且每年都打破新的记录。在巴西，黑色星期五大约持续一周，在正式节日之前和之后的日子里都有特价活动。

消费者信心的增长使得2019年成为巴西黑色星期五诞生以来最好的一年。根据Ebit/Nielsen的数据，黑色星期五，5天的电商销售额增长了22%，订单数量增长27%，超过了所有预测。同时数据显示，通过手机进行购买的数量增加了87%。

在黑色星期五购买意向最高的商品是高价商品，如智能手机、计算机、家用电器、服装、运动鞋和香水。

事实证明，黑色星期五为各大品牌商提供了增加流量，并与新的消费者建立关系的机会。这些消费者即使没有立即购买，也可以参与进来，并在未来将他们的兴趣转化为销售。2019年，黑色星期五的网购人数增加了18.1%。

巴西其他重要的节日

圣诞节仍然是非常强劲的，占全年销售额的5%，仅次于黑色星期五。其他一些购物节日在数据上非常突出，例如母亲节、父亲节和儿童节。在许多国家，父亲节是在3月份，但在巴西，父亲节是在8月份并占每年网上销售额的4%。世界各地很少庆祝儿童节，但在巴西，儿童节是10月12日，是第五个重要的节日，人们对玩具、游戏和电子产品的关注度很高。

另一个完全不同的日子是情人节，它在世界各地的2月举行，但在巴西是在6月12日庆祝，人们对服装、香水、饮料、旅游和其他领域有着浓厚的兴趣。

新的季节性节日的出现推动了网上零售

自2014年以来，巴西的消费者日(Consumer Day)在3月的一周内，在电商领域以高折扣和免运费推动了销售。该活动具有巨大的潜力，并且以每年两位数的速度增长。

另一个节日是双十一，它来自中国的光棍节，也是中国主要的零售日。这一趋势正在全球范围内扩张，原因是跨境电商业务在速卖通和Wish等市场进行了推广。在巴西，2019年前38个小时的促销活动中，全球速卖通登记了33.5万个订单。世界各地的消费者都在享受双十一促销活动，而这一趋势在巴西正变得越来越流行，并在不断增长，预计将会变得更加成熟。

跨境卖家了解这些节日以及巴西文化的其他特征非常重要。所有这些对于预测产品的高需求，以及实施有效的营销和销售策略，利用2.1亿巴西人的巨大市场，变得至关重要。

（卖家之家/编译：yola）

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