跨境日报︳政府工作报告：加快跨境电商等新业态发展

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2020-05-22 19:12:45

在选品前，商家需要明白能否卖出去是选品的核心。选品解决了卖什么的问题，也是后期运营，盈利的基础，好的选品能让后期运营事半功倍。因此，选品要有依据、有原则、有技巧才能做到有的放矢。

在选品前，商家需要考虑市场容量。我们知道，有大市场需求的产品才能带来好的销量，若所选产品市场容量很小，面向客户少而不稳定，自然不可能打造爆款，无法形成稳定引流。因此，在选品前，商家要进行大量调研进而选择市场容量大的类目和产品。

不同的类目和产品，都有各自商家在竞争市场与客户，竞争热度也是商家需要考虑的重要因素。理想的产品市场容量足够而竞争热度小，很容易在销售上达到预期，但往往市场容量大的市场，竞争也更激烈，竞争小的产品，市场容量通常不大。针对这种情况，建议在利润空间足够的情况下，卖家可优先考虑市场容量大的产品。

商家在选品时，也要慎重考虑选择货源问题。如果没有稳定生产商进行进货的话，价格将是限制发展引流的重要因素。假设一款面膜，其他商家从厂家进货成本1美元，我们从代理商进货成本1.5美元，那么在竞争中我们永远处于劣势，甚至无法获得合理的利润。

商家选品，也要考虑自身的兴趣，自己感兴趣，才会去深入了解产品的功能、特性、品质及用途。在后期销售过程中，消费者可能对产品有各种各样的疑问，我们如何去解答，如何包装宣传，如何让消费者认可，都是需要做好准备工作的。选择的自己感兴趣的选品，自己熟悉的产品，发掘产品的优点与特质，能为消费者提供好的消费体验与服务，都会影响产品的运营与盈利。

冷冰冰的产品在商家引入销售之后，都会被赋予特定的感情。做好选品工作，才能做好运营与服务，才能解决消费者的问题，为后期盈利带来保障。

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编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络