亚马逊又改排名规则，多变体将同享一个BSR排名？

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2020-06-19 08:33:07

对于父亲节，很多卖家的态度是 Whatever！

佛系出单

反正也没什么流量

反正也不会爆单

No!No!!No!!!No!!!!

谁给你们的勇气放弃父亲节的？

▼

2019 年美国父亲节的支出为 160 亿美元，创历史新高，比 2018 年的 153 亿美元增长了 4.5％。Statista 预计在 2020 年的父亲节消费支出将继续增长，达 170 亿美元。

▲ 数据来源：Statista

由于疫情、暴乱的影响，消费者不能出门和父亲庆祝父亲节，线下活动受限，转而采取线上采购的方式尽心弥补。

NRF（美国零售行业领导者协会）和 Prosper Insights & Analytics 联合开展的年度调查显示 ——

超过四分之三(77%)的消费者表示计划比平时花费更多的钱准备父亲节礼物，因为在新冠疫情大流行的节点下，庆祝父亲节今年显得尤为很重要。

许多消费者，特别是35岁以下的年轻消费者，会优先考虑送出独一无二的或者能够留下特殊记忆的礼物。

▲ 数据来源：NRF

消费者都在为父亲节采购哪些礼物？

在家呆了几个月，「宅经济」大火。

家庭用品、电子产品和书籍等类别人气激增，消费者流行的生活方式也反映在他们为父亲选择的礼物类型上。
家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe’s)等零售商报告称，2020年第一季度，它们的 DIY 项目购买量有所增加。
计划购买礼品工具、电器或家居装修用品的比例今年大幅增长。
谷歌趋势反映，在过去的几个星期里，理发器、电推剪的搜索量激增，护理用品的搜索量同比增长 21%。

亚马逊卖家如何拿下父亲节订单？

1. 为父亲节优化 Listing 页面

通常，购买礼物的消费者很有可能搜索的关键词不是产品名称，而且「 gift for dad」等礼物相关的词，因此卖家可以针对性地调整 Listing。

比如这款产品，从头到尾都在打造父亲节礼物这个概念，全方位宣传 gift idea.

谁看了不说一句牛啤

从标题埋词：Gifts for Dad from Daughter Son, Unique Gift、Cool等，
颜色：Best Dad Ever，最好的爸爸
卖点阐述「给爸爸的最好的礼物」、「爸爸需要的一切」
A+ 层层递进，步步攻略，情感打动消费者「给爸爸的最好的礼物」

▲ 数据来源：亚马逊前台

1. 限时促销

打折、免费包装都是吸引客户、促成转化的强有力手段，在父亲节期间，卖家可以提供比平时更优惠的打折促销活动，并一定记得在后台勾选「Gift Wrap Available」选项，为客户提供免费包装，吸引客户增加店铺流量和销量。

2. 捆绑销售

结合几个热销产品，创建一个独特的产品捆绑listing，比如父亲节期间男士剃须刀和胡须围裙会比较热销，卖家可以把这两种产品捆绑起来销售，给予一定的优惠，相信这样的搭配会让很多为父亲节准备礼物的人感到贴心和满意。

3. 免费赠送贺卡

贺卡文化在欧美国家还是比较流行的，卖家在收到客户订单的同时不妨免费赠送贺卡，鼓励子女自己制作贺卡，来表达对父亲的心意。

4. 善用社媒

社交媒体上发起以“父亲节”为主题的比赛，让消费者分享和父亲之间的点点滴滴，配合赠送父亲节小礼物等奖励方式，与消费者建立情感联系，同时展示自己的品牌。

小骑士提醒消费者，父亲节之后将迎来 Summer Sale ，所有的促销手段都是共通的，就看你能作出多少的努力了，而且最近亚马逊还豁免秒杀费用，赶紧抓紧时间给自己的产品争取爆单的机会吧！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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亚马逊排名变体规则一个

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