连连情报局 | Wish新流量功能“IntenseBoost”； 7月1日起美向轻小快件资费或涨价100%

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2020-06-19 10:56:03

编辑 | 出海通编辑部

图文来源 | repricerexpress

接上篇讲过的关于亚马逊SEO和google SEO的第一个区别：关键字（查看原文点击：亚马逊SEO vs Google SEO，2020年最新变动指导）

区别2：外部链接

谷歌SEO的驱动力之一就是链接；简单来说，当你的网站拥有的高质量链接越多时，该账号的权威性得分就越高，从而增加了在SERP中排名前列的可能性。

但亚马逊的搜索引擎并不包含链接；决定你的产品在亚马逊SERP中是否排名靠前的主要因素是销售量。

那么如何弥补这种SEO工具的不足呢？

解决办法：

利用谷歌SEO为亚马逊带来流量

随着亚马逊算法A10更新的出台，外部流量突然成为影响排名的最大因素之一，而且还可以通过多种方式来影响产品的排名，改善店铺业绩。

首先，你可以创建一个博客，这是提升谷歌SEO的万无一失的方法之一，你可以利用这种方式，引导你的受众去亚马逊上找到你。

除了在文章列表中添加直接链接（稍后会有更多的说明），你还可以撰写信息量大的文章，让精准的受众群体更了解你的产品。

以床垫制造商Zoma Sleep为例：他们选择的路线，是利用博客在亚马逊上引导流量的一个很好的例子。

他们的《箱中床最佳床垫 ( Best Bed in a Box Mattress post) 》一文信息量很大，提供了关于箱中床的床垫到底是什么，以及它比普通记忆海绵或内弹簧类型有什么优势的深入信息；

为此他们还推出了一个比较新颖的关键词，那就是 "箱式床垫的床（bed in a box mattress) "。

一旦读者确定他们有兴趣购买这类产品，10个购物者中有9个决定在亚马逊上进行价格检查，他们就有可能使用这个搜索量较低的关键词去进行搜索，这也是公司的目标，最终转化成亚马逊上的产品销量。

而让博客或网站能产生更有效的方法是在亚马逊产品列表中加入相关链接，当然，这一点要慎重。

直接向产品列表发送流量可能会有隐性问题，因为高浏览量与低销售量会导致排名降低；但是，你可以通过引入登陆页面轻松控制的事情。

基于这个解决方案，不仅可以在访客成为亚马逊的客户之前捕捉到他们的数据，还可以确保只有那些有可能购买的访客最终被计入到你的产品浏览量中去。

区别3：销售和PPC广告活动

如果使用得当，PPC活动是快速提升网站流量的最佳方式之一。它们是任何试图提高品牌知名度的理想选择，也是电子商务网站持续促销和销售的理想选择；

但PPC在谷歌搜索&亚马逊搜索中扮演的角色完全不同。

如果谷歌的Adwords或Facebook的广告中并没有为你的电商产生任何销量，那那些广告对你的谷歌排名并不会产生过多积极的影响。

然而，如果你的亚马逊店铺从Adwords或Facebook广告中获得销售，这将对你的亚马逊排名产生积极的影响，使用亚马逊的站内广告所产生的销售也会对亚马逊关键词排名产生积极影响，即使这不如站内直接的销售或站外流量产生的销售。

解决办法：

勇于创新，在竞争中脱颖而出

不想把自己辛辛苦苦赚来的钱投入到广告中吗？想要获得实际的利润，而不是盲目的竞争最低价？

这里有几个解决办法：

1. 使用市场篮子分析（Market Basket Analysis）：如果你能弄清楚人们购买的产品类型与哪些产品相关，并创建一个产品活动，对这些产品进行竞价活动，那么就可以开始利用这些信息进行交叉销售或是追加销售。

它比普通的PPC更便宜，但却能提供相同类型的效果。

2. 购买意愿（Buy Box）：亚马逊是一个以客户为导向的平台，这意味着他们永远会青睐价格最低的卖家，但有时候，用低利润来抢占市场显然不是长久之计。

这就是为什么使用 ‘出海通TecRetail’ 的解决方案是个很好的选择，它能帮你扩大利润空间及提醒其中可能出现的任何bug。

3. 获取评论（Get Reviews）：很多卖家往往会忘记一件事，那就是发货并不意味着销售过程已经结束；说到底，谁不想建立一个忠实的私欲流量池？

让过去产生的销售为未来的销售进行二次营销及服务，其中最好的一个办法就是鼓励买家对你的商品留下反馈；它将提供社会证明，较高的评论数量也将提高你的SERP排名。

4. 优化产品列表（Optimized Product Listings）：即使你已经设置好了你的产品页面，也要记住，总是有改进的空间，偶尔优化一下你的产品列表。

每个时期都有更好的产品设计图，不断优化的产品详情页能让消费者产生眼前一亮的感觉；在优化的过程中，也可以通过产品描述来检查是否有关键词的缺失，或是多了一些不必要的关键词；从长远来看，这些操作对产品的销量及排名都会产生很大的影响。

亚马逊SEO vs 谷歌SEO

这两种方法同样有效，但要如何使用它们将取决于你对于SEO的需求，以及你现有且可使用的资源有哪些。

但为了达到最好的效果，且有匹配的人力物力，两种方法同步进行可以最大限度地提高你在亚马逊上的排名，确保在谷歌上的可见性，最重要的是，以提高转化率和销售额的方式将流量引入你的产品页面中。

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