速卖通如何打造风格化店铺？风格化店铺大致思路

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2020-06-19 11:07:00

1. 地理中的拉美地区

拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。2020年拉丁美洲的总人口达到了6.5亿人。就居民的语言而论，西班牙语占统治地位（巴西为葡萄牙语，海地为法语），由于本区都隶属拉丁语族（罗曼语族），因此美国以南的众多国家被称为拉丁美洲国家，这个地区被称为拉丁美洲。

2. 拉丁美洲电子商务正在崛起

数据证明，全球的电商市场在近年来已经显现出了增速放缓的趋势。

来自eMarketer的数据分析显示2020年全球的电商市场销售额增速已经由3年前的28%降至19%，而且预计将会在接下来的三年后降至14.9%。这个数字说明了全球电商市场给到商户端的成长空间将会越来越小。

虽然这一连串的数字让电商看起来像一块肉越来越少的骨头，但实际上，肉，是有的，不仅有，而且还很多。作为跨境卖家，我们需要看清楚，肉，长在哪里。

不可否认的是，近年来拉丁美洲的电子商务正在飞速增长。2019年，该地区线上销售增长率为21.3%，高于20.7%的全球平均水平，除开众所周知的亚太地区，拉美2019电商增速排在了世界六大区域的第二名。这个数字的背后是拉丁美洲4.3亿互联网用户，超1.6亿的线上买家，以及整个地区64%的社交媒体平均渗透率。

在拉丁美洲，Linio的主要业务覆盖了该地区线上市场最大（按销售额）的6个国家中的5个（不包括巴西）。其中，墨西哥是2019年增长最快的电子商务市场（增长率为35.9%）；智利与哥伦比亚的线上销售额排在了巴西，墨西哥之后的第三、四位，秘鲁虽然人口在拉丁美洲排在第五，但是社交网络渗透率却排在该地区第三。阿根廷的线上用户总量则是紧随巴西和墨西哥，处在第三的位置。

DHL的创新商业开发部主管Matthias Heutger 表示：“拉美地区的整个线上零售行业仍处于相对发展阶段，商户仍有巨大的空间打好基础和扩展，物流运营商仍有空间通过构建高效电子商务的供应链来支持他们。”根据Forrester Research公司的调查，预计到2023年来自阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁南美6大网购国家的消费者的网络消费将达到1290亿美元，从2018年起复合年增长率将会达到22.3%。换句话说，拉美电商的爆发期，即将来临。

3. 是什么为拉美电商这片电商蓝海的崛起拉开了序幕？

- 答案很简单，是智能手机。

一份来自BoaCompra的市场分析指出，移动业务将在2020年成为今年拉丁美洲零售电子商务销售的主要推动力。拉丁美洲是全球增长最快的智能手机市场之一。来自中国的廉价智能手机让那些社会经济水平较低的人能够购买并参与数字经济。智能手机用户数量的增加和连接速度的提高促进了“mcommerce”（移动商务）应用的增长。来自eMarketer的调查报告显示，Linio主营的5个国家在2014年的智能手机用户只有6800万人，而在2019年，这个数字飙升达到了1亿2千6百万，5年的时间智能移动用户量接近翻了一番。请注意这些数字是除去了使用非智能手机的用户，和PC电脑端用户的。

(智能手机的爆发直接导致了拉丁美洲移动端电商销售额的飞速增长，在2019年，拉丁美洲的移动端电商销售额增长率排在6大地区的第一名，增长率为36.3%，比排在第二名的北美高了接近8个百分点。)

就地区而言，拉丁美洲是世界上使用社交网络最多的地区，日均时间为212分钟，而北美最低，为116分钟。人们喜欢跟随自己喜欢的品牌，搜索新的网络趋势，而如此高的社交网络日均时间也给予了电商卖家更多通过社交网络展示自己的机会。电商，手机，与社交网络日益紧密的结合也将会进一步给拉美的线上市场带来红利。

4. 为何跨境卖家能在拉美电商版图中站稳脚跟？

“重农轻工”是拉美地区经济架构的缩影。拉美地区土地肥沃，气候适宜，雨量充沛，有利于发展农、牧、林、渔各业的生产。因此农业在拉美经济中占有十分重要的地位，其经济也以农矿产品生产和出口为主要特征。而轻工业和制造业，由于各种原因，在拉美地区一直处于不温不火的状态，与在这方面强大的中国以及一些东南亚国家相比，拉美地区较高的生产成本，人力成本，和落后的技术与流程使得该地区失去了产品质量和价格上的优势。而这，则为跨境电商提供了非常好的生存空间。

过去的20年里，中国在全球贸易中发挥的作用扩大，深刻地改变了世界做生意的方式。中国的影响力对许多发展中国家都产生了广泛的影响，加速了全球化进程，改变了大大小小的经济体的贸易条件。放眼未来，在最近的几年中，拉美地区的电商将会持续它的增速，继续扩大电商在接近7亿人口中的渗透。而作为目前这个市场中两个第一梯队的电商平台，Linio与Falabella的强强联合将给中国的跨境卖家提供最大的发挥空间，帮助卖家立足与这一片正在崛起的蓝海市场。