2020亚马逊运营思路全流程（二）
对于很多亚马逊小白来说，推新品是一件不太容易的事情，一方面想把排名尽可能去推，趁着新品期，把排名直接推到新品榜和畅销榜首页，另一方面推广的费用又是一笔不小的开支，单纯刷免评单成本是非常高的。
你可能会说广告，比如老魏说的低价螺旋式打法，这就是纯粹广告打法，今天要讲的新品第一个月单纯用站外和测评的打法，广告打法跟我这种打法不太相同，收效方面各有优势吧。
如果说广告是被动要单，那么做站外就是主要要单。（所谓放量）
广告一般我会第二个月才开，为什么呢？因为第一个月需要控制转化率，留评率，当你的listing还没有评价时，流量引进来会影响转化率。
然后你单纯测评，这时候你的留评率很高，需要靠站外或者免评单来稀释，但是免评单是比较贵的，所以优先选择站外。
所以新品第一个月我们需要做的，是积累评价，定个目标：30个，那么为了控制留评率在7%左右，我们需要控制这个月站外出单要300左右。（数量根据库存来定，仅仅作为参考）
这里先来总结下站外在新品期的作用：
1、控制留评率（这样评论不容易被撸）
划重点：
尽可能把转化率控制在7%以上
有经验的老铁们推新产品的过程中，如果整个过程如果转化率低于10%，那么这款产品推起来的难度很大
后台可以看到总的转化率
所以前面的一个月之内尽可能保证转化率达到7%以上，7%离10%不远，第二个月很快就能赶上
2、推排名（权威链接可以提升整体关键词排名）
之前一篇文章写道，作站外的逻辑是这样的：
站外提升单量-----提升BSR排名----从而提升自然排名和广告排名
新思路！站外流量转化，使你的销量排名稳步上升。
3、提高留评（配合礼物盒或者request a review催评可以更大概率提高评论量，贪小便宜心理你懂的）
礼物卡的方法我之前一篇文章讲过，用的好就是白帽，用不好就是黑帽，感兴趣可以看下这篇文章：
大卖是如何玩礼物卡的（交流群分享回顾）
这个过程我试过最好5%的留评，而且对方加了Facebook后，我们可以发展他的家庭IP，后续测评资源就担心了。
这里值得一提是，这里还有一个好处，早期评论人可以自己控制，因为你的订单基本来自站外，站内第一个月留评的几率几乎为0，那么你可以把你的早期评论人的名额都分配给那30个测评人身上（只有5个名额，而且亚马逊邀请的早期评论人下单都是不能有太大折扣的，这意味着站外下单的人无法成为早期评论人）
4、节省开支
那么我是怎么做，先核算成本，比如我准备要做蓝牙音箱，产品所有的成本是15美金， 市面上的售价大概25美金左右，那么我就会把产品提价到30美金然后利用站外做半价。
30美金做半价，就是15美金左右，这个刚好就是你的成本价，意味着做站外只需要出点站外的服务费
据我统计，一个月出300-30单刷单=270单左右，大概用3000元以内的站外付费就行。
产品好做站外的 ，比如10美金的厨房用品，大概用1000元以内的站外费用，都可以达到站外放量好几百单
做过站外的人，对我说的应该一目了然。
第一个月结束后需要做什么呢？
1. 站外停掉，低价策略结合广告冲单量，测评也要结合
2. 站外过段几天，低价策略，等到广告跑起来，停止站外，测评结合
3. 站外结合，高价高折扣卷秒杀广告测评结合
这个以后细讲！！
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