亚马逊卖家的销量都来自哪些地方？

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2020-06-22 12:39:24

曾经有不少人说：你做亚马逊不刷单的吗？不刷单怎么能出单？

还有人总结说：做亚马逊，刷单找死，不刷单等死

刷单，测评，俨然成了一个正规行业

什么“自养号”等等名词俨然成了行业热词

然而，刷单，刷评真得是必须的吗？

推新品不刷单，不刷评真得就死路一条吗？

本篇来说一说亚马逊新品launch

亚马逊的规则总是在不断调整，launch方法也必然随着亚马逊的规则调整而改变

“Giveaway”，或者所谓的“刷单”，在2019年以前还非常盛行

Viral launch, Zonjump等等公司都是以提供launch服务起步的

Launch简单说就是：找到你想rank的关键词，交一笔服务费（一次性几百美金，或者每单几美金），设置高折扣订单（一般都是90%以上），剩下的就交给这些launch公司搞定就OK了

只要你giveaway足够多的商品，几乎是100%可以rank到第一页甚至TOP1的

每个launch公司都有自己的客户池子，有了需要launch的产品就丢到池子里，通过各种2-step URL，把流量引到你的产品购买页面，从而让你的产品获得某个关键词的ranking credit

基础理论在于：想要达到和竞争对手相当的排名，你的产品销量需要match目标竞争对手的销量，并且持续一段时间（一般来说至少7天）

比如，排名前5的对手平均日销量20，你为了能拿到Top5的排名，需要giveaway 20单/天*7天=140单

或者有的软件（比如Helium10）直接给出了任意关键词的giveaway数量，供你参考

到了2019年，亚马逊逐渐开始削弱高折扣订单在产品排名上的权重，就是说你再用90% off 的折扣码刷单，效果相比之前已经大打折扣了，或者说几乎已经不起作用了

所以SFB (Search Find Buy) method就产生了

顾名思义，就是让顾客通过搜索关键词找到你的产品，全价购买后再返款的方法

当然，这种方法早就存在，很多朋友都在刷单群里找人手动刷过（paypal 返款）

只是说现在很多软件/平台把这个过程自动化了

SFB固然有效，但是成本是相当高的

除了产品本身的成本，你还需要支付FBA费用，平台佣金，以及SFB的服务费（一般来说3刀/单）

刷单风险人尽皆知

还有一个不太为人所知的地方就是：买家账号也是有权重高低的

专门做刷单，测评等等之类的买家账号，权重一般都很低（包括购买权重和留评权重）

你用权重很低的买家账号去刷单刷评，效果肯定不好

而且这种账号很容易被亚马逊flag

你的listing和卖家账号也会因此受到牵连

轻的评论给你撸掉，重的就直接限制评论甚至封号了

刷单可以让你迅速的排名上升，但问题在于排名是否能保持？

这也是刷单的一个很大的弊端，就是谁也不能100%保证自己挑的关键词是对的，不能保证排名刷上去之后你能在这个关键词上做到持续的转化

如果你选了一个不太合适的关键词去rank，没有持续转化，那么你排名刷上去，也会很快下滑，直到跌出首页

你前期所有的刷单投入也都打了水漂

那么，不刷单，如何launch?

看过Project X的朋友，不知道有没有一个共同的感受，就是

Find product that does not require a "launch".

这是我看完Project X最大的收获

如果你选的产品本身竞争就非常激烈，那么不管你用什么方式，想要做到排名TOP5都是非常困难的

比如你选“iphone case”，你选"keyboard"，你告诉我，你要怎么launch?

相反，很多产品竞争很小，比如Project X选的"coffin shelf"，总共卖家没几个，你进去很容易就排名TOP3甚至TOP1了

你说产品需求小？

的确，比"iphone case"小多了

但是也不妨碍人家Project X的这个产品月销上千

他们是怎么launch的？无非就是PPC而已啊

新品没有自然流量，那PPC就是你引流最主要也是最重要的工具

PPC无非就是花钱把你的产品推到顾客能看得到的地方

如果你能在某一个关键词上做到持续稳定的转化，那么你在该关键词上的排名自然就逐渐提升了

PPC launch相对来说比较省钱，也是最健康的launch方式，也就是所谓的"Organic way"，完全符合亚马逊TOS

新品launch，最重要的是看转化

我从来不过分关注ACOS，对于新品来说，ACOS高是必然的

PPC launch最大的好处在于，你的产品排名只要能上去，就不容易跌下来

因为排名的提升都来自于你的自然转化（而并非强迫式的2-step URL）

当然，这要求你的listing必须足够出色，你的offer必须足够吸引人

也就是说你的基本功课必须做扎实

才能在review劣势的情况下获得足够多的转化

总结

“刷单找死，不刷单等死” 这就是一个大笑话

很多店铺仅凭PPC，一点站外都不做，然而人家能做到年销售额百万美金

对于新手卖家或者只有几个SKU的小卖来说

刷单，刷评当然不是必要的

站外也不是必要的

还是我一直说的那句话：Focus on basics.

对于绝大部分卖家来说，学好基础，做好基础，就完完全全足够带来或者超过一份9-5的收入了

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亚马逊销量卖家哪些来自

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