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2020-06-23 07:12:42

本文为"老魏聊电商"系列第1454篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

上课时我经常强调：竞争对手是最好的老师。一个优秀的亚马逊运营，其中一项核心工作就是研究和学习竞争对手，而对大部分亚马逊卖家来说，Anker都是当之无愧的学习榜样。

也许思路大家都懂，但要么懒于行动，要么困于不懂如何分析，会看的看到了门道，不会看的只是凑了个热闹，也学习不了什么。

在研究竞争对手们时，第一步能够做到的就是分析和学习竞争对手们的Listing文案，吸取其好的内容为自己所用。

原因很简单，在网购的过程中，对于消费者来说，Listing 就是产品本身。消费者是否会做出购买的决定，很大程度上，取决于你的Listing 是否说服了他。

一个优秀的卖家，在Listing文案上必然是用心的，甚至是有套路的，如果能够分析、学习，取其精华，自己写文案的思路也会得到大幅度的提升。

因为平时经常会看一看Anker的店铺，看得越多，越觉得Anker团队写文案的思路和套路值得每个卖家学习。下面就借着Anker刚上架不久的一条Listing的五行特性来做一个分析。

在上图中可以看出，这条Listing位居新品排行榜第一名，而且只有9个Ratings，自然是属于新品了。别的内容我们暂时不解读，只来看看他的五行特性的写作思路。

The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology.

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在五行特性的第一点，Anker没有像很多卖家写的产品参数如何或者提供品质保障等等，而是简练的写了这么一句：The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology. 购买Anker产品的优势是可以加入到5000万消费者群体中来。这样写有什么作用呢？大部分消费者在购物的过程中都是带着疑虑的，怀疑你的产品质量、服务等等，要想化解这种疑虑，就需要借助于口碑佐证，这也是很多卖家新品上架要做刷单刷评的原因，口碑佐证呀，但除了通过一大堆可能导致账号受限的虚假Review来提供口碑佐证之外，Anker文案中的这句“加入到5000万消费者群体中来”也是口碑佐证呀。消费者会怎么想：人家的产品已经销售给5000万消费者了，我买了应该不会错的。

心理学上有两个讲究：一、凡是人，都有从众心态；二、在温暖感性的文字和冷冰冰的技术参数之间，人们倾向于选择那些易于理解的感性文字。Anker在五行特性第一点，刚好可以达成这两方面的诉求。

在五行特性的二、三、四点，Anker写了自己的技术相关的参数，但如果你稍微研究就会发现，他强调的每个点都在和消费者产生联系，即我的这个参数（特性）可以帮助你什么。消费者从来不关心你的特性，消费者购物时永远想的是这个东西对我有什么好处。Anker把自己的产品特性融入到为消费者带来的好处中，二合一的便利，快冲的高效，多机型的适配等等，都是消费者购买时的关切点，一一呈现，直击消费者的关切。

到了五行特性的第五点，Anker在文案中告诉消费者，购买的话，将会收到什么产品，并且强调自己提供了18个月的无忧保障和优质客服，化解消费者购买决策中的疑虑，便于消费者快速做出购买决定。而一旦消费者被说服，购物车就在右边。

和Anker的文案相比，很多卖家的文案总是很粗糙，甚至把文案写成说明书，或者简单的从说明书上摘抄一些内容过来凑数，每次看到一些粗糙的文案时我总忍不住想重复一句话：“对消费者来说，Listing就是产品本身”。

Listing文案是销售员，你不够用心，销售业绩就陪你演戏。

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