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2020-06-24 20:21:38

做跨境，我们是认真的

亚马逊已经上线很多产品，但销量和评论都很惨淡，能够投放的广告也很有限，又不会任何的黑科技手法，在这种情况下，如何才能够突破重围打造出爆品？

编辑 | 小橙子

爆品打造两大关键要素：

选品与营销，缺一不可

新手卖家懂得这3步，爆款打造法则马上参透~

爆款是选出来的：选品首先要去红海，再寻找“红海中的蓝海”，有意识的错位竞争

选品主要思路有两条，其一：选品首先要去红海，亚马逊上各个红海品类，都可能有机会，只要品类里，没有一个品牌卖家占30%到50%已经形成垄断，就都有机会。

其二：寻找“红海中的蓝海”，有意识的错位竞争，确定错位卖点，可以很快在某一个价格段或者某一个产品系列迅速生长。找到错位竞争的空间的方法就是，分析对手，小型卖家、中型卖家、大型卖家，他做不到、不愿意做的是什么地方，然后再在这个上面投入核心的资源，打造核心的竞争力就可以了。

在选品时，可以借助选品工具，筛选出能从「廉价入手」，然后以「有竞争力的价格」出售的产品，扣除仓除物流等成本后，获取目标「利润」，同时不断获取好评的产品。

爆款是推出来的：靠自然流量的时代已成过去，靠主动营销才能出圈

（1）产品Review

Review对Listing权重的影响非常重要，所以，在安全的前提条件下，建议为Listing适当增评，尽量花心思维护Review，当然，也不要盲目的刷。

（2）站内广告

站内广告的权重越来越大，站内广告现在已经成为打造爆款的必不可少的工具和手段。在站内广告的投放上，一定要注意精细化一点，粗糙带来的都可能是超预期的额外支出。

（3）秒杀

秒杀效果因产品而异，卖家在使用秒杀时一定要考虑其投入产出比，要坚守量入为出的原则。

（4）站外

是补充，非必需，有资源有能力的可以用一下，如果没有，也可以按部就班稳抓稳打的做好站内就好。

爆款是守出来的：相信专注的力量，精耕一个类目，必然会有不错的结果

（1）专注

阶段性的全力投入单款产品的打造，长期专注于一个类目的打造，做好沉淀，做到“一厘米宽，100公里深”工匠精神打造。

（2）卡位

爆款打造的核心就是排名卡位，排名高销量就好，销量好排名就高，但只要排名足够高，爆款就产生了，所以，在打造中，需要确保排名的持续上升。

（3）允许波动

当然，在推排名的过程中，要允许波动，没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller，要允许排名时高时低，但要确保趋势上升稳定，排名在持续走高。

（4）排名Top 5

先要排名，再思考利润，可使用螺旋式爆款打造法，核心就是用逆袭思维做运营，以“广告导入流量，低价带来转化”的思维提升排名。具体的操作就是以价格来撬动销量上升，然后推动整个运营进入一个上升的螺旋。

（5）维稳

排名冲上去，往往会遭到无良竞争对手的攻击，如果遇到这种情况，要么退避，要么就是和解，尽可能和平共处于一个类目下。排名在高位时，时不时会感受到高处不胜寒，但也要记得“常守天地宽”。

由此可见，爆品打造需要经验与资源，更需要完备的团队，只有对跨境电商拥有了足够多的知识储备，洞悉热销背后的逻辑，才能在未来的爆品预测中无往不胜，才会明白背后隐藏着多大的市场~

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