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2020-07-03 18:20:33

全球市场逐渐回暖，在一大波亚马逊新卖家入场的同时，小白该如何实现快速成长呢？

编辑 | 小橙子

为了避免新手卖家踩坑，我们收集了亚马逊运营最关心的10个问题，尽可能帮助运营们降低试错成本，让品牌出海更容易。

Q1: 亚马逊可以个人注册吗？是否必须注册公司？

A：个人完全可以，亚马逊的卖家分为两个级别，业余卖家和专业卖家，业余卖家不收月费用，专业卖家每个月39美金的费用。而销售佣金是两种卖家都需要的，想咨询具体品类佣金的可以小窗口启橙电商客服。

Q2: 亚马逊店铺前期如何选品？要避开哪些坑？

A：选品=跟卖？这是新手常陷入的误区，我们可以选择客单价较高的产品，一般是30美元以上，产品最好是特色产品，例如外观，包装，品质能做出个性化的差异，拒绝同质化严重的产品。最好是一手货源，和容易邮递的产品，适合个体消费者的产品，对于新手卖家来说，工业品之类，例如衣帽鞋袜暂时不要考虑。总的来说，选品首先要去红海，再寻找“红海中的蓝海”，有意识的错位竞争

Q3: 传统B2B是不是必须转到B2C，传统B2B会消亡吗？

A：B2B永远不可能消亡，毕竟国外的实体经济会一直存在，很多发展中国家对于发展电商是持抵制态度的，因为一个实体店的背后就是一个家庭。

但还是需要看产品，例如化工品，机械类产品，就不可能发展到2c模式，因为这些产品都看厂的规模，试验机器，专业的商业谈判等，以现在的发展来说，用2c的模式来解决可能性不大。当然，要是有合适的产品，不妨也试一下，毕竟大势所趋。

Q4: 做好亚马逊店铺要具备哪些能力？

A：选品要好，产品质检要严格，有一定的资金，要懂亚马逊的运行规则，要会玩规则（流量、转化）操作的能力，要懂销售，懂消费心理。想做好店铺运营，必定少不了专业操盘手，想要进阶高级玩家的也可小窗口启橙电商客服，无偿分享百万店铺成长的秘籍，学习多维度引流方案，提高店铺质量。

Q5: 没有品牌可以做亚马逊吗？

A：当然可以！品牌不是做亚马逊的必须条件，但如果想要做长久，做出更大的成绩，品牌确是必要条件。否则长久的跟卖不仅耗时也容易遭遇利润瓶颈。但注册品牌商标的好处会更多，第一点，注册商标品牌可以有效防止跟卖，保护品牌，增加可信度，使商品能被更精准的搜索到；第二点，品牌商标注册后，可以在亚马逊的例行审查中占有优势。总而言之，注册品牌商标可以保持利润空间，有效制止同品类企业侵权，防止他人山寨自己的商品，在保护自身商品利润的同时也保护了企业公司的无形资产。

Q6: 已经做过速卖通，想要做亚马逊可以吗？

A：速卖通和亚马逊的区别还是比较大的，无论做速卖通是否成功，都可以尝试做亚马逊，如果已经是速卖通成熟卖家，可以从速卖通里面挑选销量好的产品，上线到亚马逊销售。两者最大的区别在于listing的数量和质量的不同上，速卖通着重listing的数量，要想做好速卖通，要不停的上传产品；而亚马逊着重重listing的质量，哪怕listing很少，只要运营好一条listing还是可以拿到好排名，爆销量。

Q7: 运营初期就要做FBA吗？

A：具体情况具体分析。做FBA和策略与资金实力相关，但FBA的优势还是比较大的，如：有利于排名、方便服务客户，亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利、物流时效有保障，快速到达客户手里，建议选择几款产品，发到FBA，重点培养。

Q8: 亚马逊可以经营多个账号吗？

A：理论上严格禁止。亚马逊对多账号运营打击非常严格，所以要谨慎，否则会遭到严厉打击。如实在想尝试，可以用不同的电脑，不同的网线，如果是固定ip，最好是不要是临近的ip段；账户信息不要有任何的关联，手机号码，固定电话，邮箱，联系人等信息不要有任何关联；还有产品的Asin，sku的规律也不能相同……还有很多，现今亚马逊在通过各种途径打击多账号运营，建议不要顶风作案。

Q9: :多账号运营同一个品牌可以吗？

A：完全可以！但切记不要出现任何关联，在亚马逊有许多店铺都在经营同一个品牌的，因此无需顾虑。

Q10: 什么情况下会被封店铺?

A：排名首位的罪名就是侵权！如果是侵权大品牌，那么后果会更严重，小品牌的话亚马逊会给通知删除。第二点是缺乏必要的认证。例如电子类产品需要有必备的认证，其他产品也同理，因此需要了解当地规则，准备相关认证，避免被封店。第三点就是店铺关联多，同时运营多个账号。第四点是客诉过多，而解决失当。第五点就是假货。

以上是启橙电商给各位亚马逊新手卖家分享的常见问题，希望能给卖家朋友们带来收获，助力卖家跨境事业的版图~