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2020-07-13 18:43:13

作为独立站卖家，都希望做高利润的产品，而消费者又想用最低的价格买到优质的商品。所以卖家朋友们需要为产品制定合适的定价。

在之前的文章中有给出一些独立站产品定价的方法:

不可忽视的价格二三事，牢牢把握独立站利润和转化

但今天店小匠会来说说海外卖家和消费者都喜欢用到的一个工具 -- 比价引擎。

这个工具不仅可以帮助卖家朋友们做产品定价，还能提高产品曝光量在一定程度上进行引流，从而吸引更多的潜在消费者。

什么是比价引擎?

店小匠先来介绍一下什么是比价引擎~

在比价引擎的搜索栏中消费者输入关键词时，不同网站的相关产品就会展示在同一结果页中，这时消费者能同时比较商品的价格和基本信息，当消费者想看更详细的商品信息或有购买意向时，可以点击购买键进到商品所在的品牌独立站。

下面就以 Google Shopping 为例：在 Google 购物的搜索栏里我们搜索保温杯，出现了几个不同卖家的保温杯，消费者通过左边的分类栏来筛选产品进行比价。

比价网站对独立站卖家有什么用

1. 定价方案

而对于独立站卖家，比价引擎提供了同类商品的价格参考。

一是了解哪类定价方式可以吸引你的客户，因为很多时候并不是价格越低越好;
二是观察竞争对手的价格，帮助卖家在确保盈利的情况下，制定合适的商品定价，不至于把价格定得比同类竞品高太多。

2. 吸引潜在客户

比价引擎会为卖家们带来许多潜在的流量，进入比价引擎的消费者通常有较强的购买意愿，换言之，这些消费者更可能是目标客户，利用这个工具更加精准地推销产品，提高转化率。

3. 竞争对手

所谓知己知彼百战不殆，在比价网站上能及时发现新出现的竞争对手，可以观察他们在价格上的策略，以此为参考进行调整。

接下来店小匠会推荐几个值得一试的比价网站~

Google Shopping

首当其冲的当然是 Google Shopping，在 Google Shopping 中上架的商品也会显示在谷歌搜索中，消费者点击后将与 Google Ads 相联系进行点击收费。

其产品列表广告 Product Listing Ads 一目了然且信息丰富，相比普通的文字广告在视觉上更有吸引力的。

在 Google Shopping 上消费者可以购买大量的商品，而借着搜索引擎带来的自然流量，独立站卖家能接触到数量惊人的消费者。

PriceGrabber

PriceGrabber 与商户、零售商等合作，提供各种产品的信息。

PriceGrabber 还有一个市场调查工具 Market Report，帮助卖家朋友们追踪消费者的购买数据和产品价格趋势。

另外，如果卖家把产品投放到 PriceGrabber,那产品也能出现在Yahoo Shopping 上, 又可以为卖家们带来不少流量。

Shopping.com

Shopping.com 隶属于 eBay，到目前为止已登陆美国、法国、德国、澳大利亚和英国等市场。

凭借数千家零售商的产品目录，Shopping.com 为卖家提供一个很好的研究基地，为产品提供合适的参考价格。

BizRate

通过 BizRate 消费者不仅可以用多种方式进行检索，如产品名称、品牌名、网站名称等，还可以对产品进行评价，可以发表自己的意见，这些信息也可以被别的用户参考。

Bizrate 拥有客户反馈和评级平台，为全球6,000多家零售商提供工具和报告，使零售商能够实现增加销售和客户忠诚度的最终目标。

Bizrate 帮助卖家以快速和可衡量的方式倾听客户的意见，从而指导产品策略和定价策略。

Shopzilla

Shopzilla 为美国、英国、法国和德国市场的消费者和卖家提供服务。其上架了数以万计的产品，消费者选择非常广泛，但对于卖家来说竞争会特别激烈。

用户可以通过商品名、品牌、产品参数等进行商品对比评测，并且可以针对某一件商品发表自己的评论。

Camelcamelcamel

Camelcamelcamel 可以跟踪亚马逊产品的历史价格、查询亚马逊上降幅最大的产品、分类找到亚马逊上有折扣的商品，设置降价提醒等。

独立站卖家可以根据价格数据观察消费者对哪些产品感兴趣以此为选品提供参考，观察竞品在各个时段是如何设置产品价格以此调整定价幅度。

据研究发现，80% 的消费者会在购物前做在线研究, 而且商品需要花费的钱越多, 他们花费在价格研究上的时间就越多。

例如, 当消费者计划购买电子产品时, 他们往往花费更多时间在网上比价。

不同的比价网站, 收费标准不同, 但大部分网站是通过点击收取费用 (CPC), 当潜在消费者点击独立站卖家的商品链接, 就会产生费用。

在这里店小匠有两点想提醒卖家：

-不同的独立站卖家所适合的比价引擎不同, 卖家可以在多个比价引擎上进行尝试, 看看在哪个比价引擎上的投资回报 (ROI) 最高, 之后可以集中投放在一个网站上。

-比价引擎在收费上不是特别透明, 卖家需要多方了解再做决定。

说了这么多, 是不是想赶快尝试一下了~

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