谁说欧洲市场都是红海？这一市场蕴藏巨大蓝海
前面已经分享了产品成本怎么算更加准确，那么再来聊聊怎么快速预判和识别哪些产品能够给公司带来利润。
首先，在讲利润试算之前，我们先聊聊亚马逊的配送模式，作为卖家朋友应该都知道亚马逊有FBA和FBM两种配送模式：
亚马逊FBA即亚马逊仓储派送，是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。
FBM即自发货，是指客户下单之后，卖家把商品通过国际物流直接发送到客户手里。
所以这两种亚马逊物流方式的核算利润也是不一样。那么，如何更精确的估算亚马逊销售的利润率呢？
我们可以预设一个毛利润率，比如30%，然后按固定利率估算售价。基本公式如下：
售价含税：毛利润=售价-总成本-仓储费-渠道佣金-配送费（FBA/FBM）-广告费-退款费-销售VAT税费-其他费用-关税税费
售价不含税：毛利润=售价-总成本-仓储费-渠道佣金-配送费（FBA/FBM）-广告费-退款费-其他费用-关税税费
针对亚马逊平台众多的数据报表和繁杂的逻辑算法，如果卖家采用人工，不仅影响整体的计算效率，还耗时耗力。
对于利润试算，积加ERP根据亚马逊平台的费用核算规则以及财务会计准则，提供不同类型的利润试算，极大便利产品、运营以及财务等管理人员快速试算利润，让卖家清楚每个商品的预计利润率和预计售价，更能够提升卖家整体的计算效率和数据准确性。
积加ERP支持两种试算类型：试算利润和试算售价，支持根据配送渠道的不同进行试算。
图片来源：积加ERP
利润试算过程中，平台费可参考历史数据，系统可根据选择自动获取近一个月/近三个月/近半年/近一年的仓储费占比、渠道佣金比例、FBA配送费、广告费、退款率、销售VAT税率等平台费占比，核算出单个产品的每一项平台费用，部分费用项支持按百分比进行设置。
图片来源：积加ERP
产品成本：可以根据系统规则默认取自当前站点对应的FBA仓库下的采购成本和到库成本，同时也支持手动修改自定义采购成本和到库成本取值。
另外，对于非平台费，如关税/其他费用，客户可根据企业自身情况进行预估填入。
图片来源：积加ERP
在跨境电商如此激烈竞争的环境下，能够提前精准预判出每个产品的成本和盈利以及亏损情况，对应盈利的产品可以继续投入，对于亏损的产品，及时抛售，才能先人一步，及时止损，做出及时而又正确的决策，保证整体的利润情况。
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