跨境电商营销大师SHEIN：中国版ZARA的全球战报
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卖家们都知道，6月初因为疫情的交通管制，欧美居民抢购自行车的新闻上了热搜，自行车搜索量飙升4000%，除此之外，在亚马逊欧洲站、美国站上，自行车相关配件，更是款款卖到爆。 （图片来源：Google Trends截图） 近期，许多卖家都发现，在Facebook平台有许多歪果仁都在推荐一款众筹轮胎充气机，在Indiegogo平台，这款便捷式手持轮胎充气机更是筹集到了153191美元，并且，热点和众筹资金还在持续飙升，爆款潜力无限。 （图片来源：Indiegogo平台截图） 一键自动为轮胎充气，提供高达150 psi的压力，可用于为汽车轮胎，自行车轮胎，运动球，沙滩球，游泳圈，充气床垫和其他充气设备等充气。智能化，多功能，多用途，带胎压监测，内置的高亮LED灯还能化身SOS应急灯，集各种爆款特质与一身。 在Google Trends上搜索关键词也能发现，近一年来，各种轮胎充气机搜索量都在飙升，可见需求之大。 （图片来源：Google Trends截图） 摆脱旧式的压缩机，歪果仁几乎赞不绝口。现在亚马逊平台也几乎是以旧式充气机为主，没有类似的智能手持轮胎充气机，所以能够分分钟众筹到153191美元也是情有可原。 （图片来源：亚马逊官网截图） 这款产品是由ROIDMI睿米发起众筹，它是由小米科技、顺为资本、海泉基金等国内资本投资创立，小米生态链企业，除了中国市场之外，睿米产品远销美国、英国、欧洲、日本等全球60多个国家。 日常用品智能化也能成为爆款吗？ 现在的爆款已经远远离不开创新和研发，即使是再平常的产品，如果加上智能化的创新设计，它也可能创新成为爆款。 类似可以给卖家们借鉴的还有智能睡眠耳塞，可遮挡外部噪音，提供大自然白噪音帮助人们快速入睡，还能提供睡眠和心率监测，堪称失眠者的福音。 （图片来源：Indiegogo平台截图） 除此之外，还有智能肥皂保护套，蜂窝状结构可延长肥皂使用寿命，900+刷毛可产生更多泡沫，同时提供去除污垢和死皮的的功能，单个售价大概是在10美元左右。 （图片来源：Indiegogo平台截图） 国内地摊产品也能成亚马逊爆款？ 在跨境电商行业，总有各种意外爆款，有些看似不起眼的产品，却也能带来不少意外收获。在国内地摊再常见不过的多肉植物，也在亚马逊上火到不行，霸占着亚马逊美国站Best Sellers榜单，五星好评高达2000+，价格在10-40美金不等。 （图片来源：亚马逊官网截图） 根据评价来看，差评主要是因为物流和运输导致多肉死亡或者包装出现破损，但大部分老外都表示满意，因为种类繁多、包装精美、价格便宜，还能当做礼物送给亲戚朋友，也被称之为最好的窗台植物。 （图片来源：亚马逊官网截图） “中国卖家很少做植物类的，出口植物难点在于出口清关商检以及目的港清关等手续，检验检疫也比较复杂程度，但只要突破瓶颈，利润和销量还是很可观，竞争也不会很大。“深圳某亚马逊卖家说道。 据了解，近几年对于盆栽植物，有着不少自带种植基地的卖家分析市场后想要尝试，但都被物流和清关问题给阻拦了，但依旧有部分卖家靠着它发家致富，改变自己的人生轨道。 爆款往往兼具多功能、多款式、智能化、便捷式和运输方便等特征，卖家在进行选品时候最好要进行全面的分析。 1、市场热卖品分析 卖家可以通过亚马逊站点的热词、热销榜观察，通过Google trends查看搜索热度，分数为100表示产品的需求处于高峰状态，但要注意侵权问题和审核问题。 （图片来源：Google Trends截图） 2、竞争对手分析 通过亚马逊平台进行搜索，查看产品竞争程度如何，在排除侵权等相关的危险因素后，卖家最可以后结合自己的个人情况来最终敲定是否可以销售。若是竞争不大的蓝海产品，就需要分析同行竞争对手的产品，收集和差评和好评，进行优化。 （图片来源：亚马逊官网截图） 3、对产品进行试款 选品完成后，卖家一定要先行试款，看看销量如何，是否有热卖的趋势，如果有就赶紧落实着手，抢占好市场。 选品对卖家来说是十分耗时耗力的工作，但成功的选品订单分分钟翻倍，完全“复制”的时代已经过去，培养自己的选品思维，打造市场差异化很是重要。
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