7月16日跨境电商【资讯】
（乐天市场是日本顶级B2C平台）
早在2019年，我们就发过一篇公众号，透露了日本乐天准备允许中国公司名义直接出店的新闻《官宣：乐天要对中国商家开放招商了！》。消息传出之后，最近一年来，已经陆陆续续有一些优质企业用中国公司名义在乐天出店成功。
近日，乐天中国招商团队正式开放招商细则，并可以通过招商官网直接报名，再也不需要美国法人或者日本法人开店了！正常来说，通过该页面直接提交公司信息，条件符合就可以获得乐天出店机会。
今天，我们来解构一下乐天招商相关细则：
※ 开店步骤：如何用中国公司名义在日本乐天开店呢？
※ 费用是怎么样的？跟日本本土公司名义有何差别？
※ 回款问题怎么解决？平台佣金是怎样的？
※ 需要多长时间可以开下来？要做什么准备？
※ 后续的支持和运营要怎么做？
用中国公司名义在日本乐天开店的步骤其实很简单，只需要准备申请资料，在官方招商页面提交出店审查就好了。
那么，中国公司需要提交哪些信息呢？前面一些基本的资料当然需要，下面这几个是重要信息，务必注意认真填写：
据我们了解，日本乐天开店的审查是非常严格的。中国招商团队收集信息之后，会提交给日本总部，由专门的审核团队通过查询各类信息来做综合判断。比如主要销售商品是否符合乐天市场的重点招商方向，商品SKU数量是否有10个以上，目前在日本或中国的网络销售总额是否达到一定的标准（如果每月100万日元可能就很难达标），开店之后的目标销售额能做到多少（乐天当然希望你越多越好）。
通过初审之后，乐天还需要中国卖家提供如下资料：
1、邓白氏商业信息报告（这是一个花点小钱就可以完成的公司资质类认证）
2、各类可以证明公司真实存在的照片
3、外币账户和第三方支付公司账户（目前是Pingpong）
4、准备贩卖的商品图片和仓库照片
5、联系方式（注意，必须是公司域名的邮箱）
6、特殊行业所需要的认证或许可证
总结一下：
1、目前阶段乐天可能更希望招募到已经在做日本市场的外贸工厂和公司，市场经验相对丰富，品质管控更到位，日语运营人员也能迅速上手。
2、如果是中国知名工厂或品牌，一般通过率较高。
3、如果在日本亚马逊或雅虎已经有较高销售额的，通过率较高。
4、如果没有任何日本电商经验的公司或个人，基本很难通过审查。
5、如果有明确的店铺运营计划和投入计划，且能证明可以达到的，也有一定的审查通过几率。
那么，用中国公司名义开店的具体费用是怎样的？跟日本本土公司出店相比有什么不同呢？我们再来看一下。
乐天的开店费用一般分为三个部分：
※ 系统初次使用费：6万日元（这个是谁都要缴纳的）
※ 每月固定使用费：乐天有好几个Plan（中国公司名义是属于标准版套餐，也就是5万日元每月，30万日元半年的这一档）
※ 平台抽佣：8%～12%不等（根据类目不同有所不同）
※ 保证金：50万日元（这个是中国卖家独有的，日本本土公司不需要）
中国卖家相比日本本土公司出店，多出来的一个费用就是保证金50万日元，乐天官方的描述是：用于债金和罚金, 正常运营情况下将会在退店时返还。这是因为日本本土公司的经营相对较为规范，中国卖家略微有些草莽，设置了保证金，确保到时候出现售后纠纷或者其他问题时，可以予以一定的惩戒作用。督促卖家认真经营，遵守平台规则和国家法律法规。只要合规经营，最后可以返还。
按照上述的费用明细，中国卖家开乐天店，一开始就需要缴纳86万日元（约合5.6万元人民币）的费用，抽佣部分会在产生销售额后直接扣除结算。
总的来说，中国卖家出店跟日本本土公司出店，除了多出来的50万日元保证金外，并没有其他多余费用。还是非常公道的！
其他中国卖家关心的问题，我们也一并解答：
一、乐天平台的回款周期和回款方式是怎么样的？
答：乐天平台的回款一般是当月销售额会在次月结算，并按照不同支付方式分时间点完成回款结算。略微留足回款时间，最大值是2个月内回款完成。
回款方式，因为是中国公司名义出店，需要提供外币账户和第三方支付公司Pingpong的账户，乐天会直接把货款通过Pingpong打给中国卖家，Pingpong负责结汇转到中国卖家相应的银行账户，回款完成。一般第三方支付公司还会收取一定的服务费，费率据说是1%～3%。
二、需要多长时间可以申请下来？
答：从乐天官方的页面信息来看，一般从提交审查到正式开店完成，需要1个月时间。
三、开店完成之后，乐天有什么支持吗？
答：乐天有较为完备的运营支持体系。有专门的EC担当（一般是日本人）、有资料齐全的乐天大学可以学习运营知识（都是日语）。
四、如果我要开店，有什么特别的建议吗？
答：乐天开放中国公司名义出店，目前只是在探索阶段。审查的标准较为严格。我们的建议是：
1、首先，全面的评估自己公司的实力和能力。如果没有人员，没有适合的产品，不建议申请乐天开店。一是可能通不过，二是通过了也做不好。
2、其次，如果开店成功，请务必招聘日语比较优秀的运营，因为乐天没有日本亚马逊那样的中文后台，日语专业度不高的话，容易在运营中出现重大错误。
3、一定要注意日本法律法规，开发适合日本市场的产品。且在供应链上注意库存风险，做好成本核算和利润率。
4、心态要放平稳一点，乐天的竞争其实也很激烈。在初期可能很难迅速达到期望的销售额，需要长时间的运营积累。
最后，祝各位中国卖家在乐天开店成功，大卖大卖！
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