干货分享：教你shopee店铺如何快速通过零销量瓶颈，店铺运营每天需要做什么？

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2020-07-23 17:22:20

在shopee平台上的很多产品都是非常便宜的，在首页的许多产品的价格甚至要比自己的进价还要低，那这些卖家到底是如何赚到钱的呢？

跨境电商shopee是一个铺货型的平台，所以大多数的卖家都是采用薄利多销的方法，所以在对产品定价的时候我们要进行科学的定价，一般其他电商平台的定价主要就是，售价=成本＋利润，但是shopee还是有一些不同的，运费并不是按照前台的显示计算的，所以shopee的定价是，售价=成本+利润+隐藏的运费，说的再具体一点就是，采购时的成本+利润+国内运费+超重时附加的运费+一部分平台佣金-买家承担的运费，这些就是该如果对shopee产品定价的标准。

采购成本：就是我们在国内的批发网站上采购产品时所花费的成本费

国内运费：采购产品到我们地址时的运费+产品从我们地址到shopee仓库的运费

国际运费：使用shopee官方自建物流SLS配送到买家手中时的运费

超重费用：产品在超出重量标准时需要多付的费用，不超重是不需要的

平台佣金：shopee平台在店铺开设三个月之后会收取5%-6%的佣金

利润：卖家想要获得的利润

买家承担的运费：不对产品设置免运费，是需要买家选择店配或者宅配，然后支付相应的运费

都说shopee获得的利润太低，那我们卖家到底应该如何做？

首先东南亚是发展中国家，说实话东南亚许多国家的消费水平并不是特别高，如果是在shopee平台能够获得的利润跟亚马逊这些发展成熟的电商平台相比，自然是不行的，亚马逊主要面向的就是欧美的发达国家，但是东南亚地区还是有很多优势的，东南亚地区人口还是非常多所以市场的潜力还是很大的，shopee平台上面的产品并不是特别完善的，所以我们在选择产品的时候可以选择一些竞争比较小的产品，然后在有新品的时候抢先发布，还是能够获得不错的利润的。

每个店铺中都是有可以设置一些引流产品和利润产品，引流产品就是为店铺带来流量，价格可能会有亏本，但是进来的买家不可能购买一件，因为运费也不划算，大多数的时候都是搭配着进行购买，这样我们就可以设置组合定价以及满多少包邮的规定了，还能都提高顾客的购买欲望，虽然通过引流产品获得的利润非常少，但是我们利润的产品是会赚的比较多，店铺整体的利润还是比较高的。

总之不管我们的定价是高还是低，都需要根据自己店铺的具体情况俩决定，一味地低价格也只会让买家决定我们的产品不行，也是不会产生购买行为的。