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2020-07-24 14:23:53

网红营销是大势所趋。近几年来，大到环球易购的zaful和Gearbest平台，小到个体户的卖家都在尝试网红营销的方式。但是在我看来，卖爆品不等于做品牌？别把卖货叫做品牌。而网红营销做的是口碑营销，是做品牌必须打好的牌。好货年年有，真正利用网红来做品牌的公司少之又少。

我也常遇到老铁找网红来处理库存。哎，把网红营销神话化，只是卖货还是推荐大家走Deal或者Affiliate吧。

那回到我们今天的主题，那我们怎么联系到网红呢？

结来说有三种方式：

1.直接KOL合作

2.MCN

3.Agency

接下来让我们展开讲讲。

1与KOL直接合作

很多品牌公司是这样做的。

网红营销是他们网络营销的一部分，他们建立自己的团队，招聘相关的技术人才进行大范围的网红投放。

而具备高质量，精准有效的投放是关键，这也是我们网红投放师系列内容的目的所在，让大家更好的拥有这样的技能。

当然当品牌发展到一定程度，有一定的影响力的时候，就可以发公告，招募KOL合作，邀请合作。

但是，按照以往的经验，这样送上门来的KOL一般质量都不太好，不一定符合你的要求。当然，也不乏一些忠实品牌粉丝来联系你。这就是最省力的找到网红的方式了。

不管怎样，即使没有跟这样招募过来的KOL成功进行合作，也是一个很好的宣传品牌的途径。

对于小品牌来说，这个方式就有点吃力了。因为KOL非常爱惜自己的羽毛，他们在所难免地更喜欢和大牌合作，为了不掉粉，他们往往可能会放弃小品牌的这点“小利益”。

优点

省钱。因为这个方式绕开了中介。而且在跟KOL做产品介绍的时候，没有什么人是比你自己更了解自己的产品的了，你也许还能跟KOL碰撞出新的花火！

缺点

费人力、费时间。毕竟你还要选取筛选网红，观察他们的频道表现，follow他们有没有被爆黑料等等。而且，你发出去的邮件、信息如果没有get到网红想要的点，很有可能石沉大海。

2MCN

MCN是个舶来词，全称为“Mult Channel Network”，是与视频平台（如YouTube）合作的组织，意为多频道网络。

在国外，MCN指的是将该平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来，从而保证内容的持续产出，最终实现商业变现。

也就是说MCN是一种帮助视频内容生产者变现的组织，一定程度上可以理解为网红经纪公司，通过为KOL提供培教育培训、营销推广、品牌赞助等方面的服务，收取服务费。与平台方深度合作，成为平台方的上游。一个MCN可能运营几万个频道和网红。

国外近几年做得比较大的MCN公司都被一些大公司收购了，比如Maker Studios2014年就被迪士尼收购了,

但他仍是最大的YouTube MCN之一，Maker Studios现在与超过55,000个YouTubers合作，以吸引超过100亿的月度观看次数和6.5亿订阅者（Maker Studios）。

Machinima

Machinima拥有超过30,000名内容创作者的网络，每月访问量超过1.5亿，是当今最大的以游戏玩家和游戏为重点的YouTube MCN。

Studio71是由德国媒体公司ProSiebenSat.1拥有的YouTube MCN。根据Digiday的说法，Studio71去年做了超过500个品牌营销活动，占YouTube MCN整体业务的三分之一。

优点

你想要的一定能联系到，钱给的够，一定可以做。MCN能保证你的品牌信息有多少人看到，数量庞大，覆盖率广。电商，游戏，App推广，用MCN这些不注重内容质量只注重覆盖率，打响知名度方面可以用。

通常你和MCN打交道的时候只有一份合同签署，涵盖了所有由MCN代表KOL的合同。

缺点

MCN就像一个经纪人，他代表着KOL，所以你没办法直接和KOL联系，而是和经纪人合作，所接触的是经纪人。所以内容KOL即使看好品牌，想跟品牌合作，但是必须通过经纪人进行沟通。经纪人的意愿。不等于网红的意愿。我们在找KOL的时候也经常遇到网红回复邮件说请和我的经纪人XXX联系。那我们就心里咯噔一下，这下完了，加入公司进行沟通，简单事情复杂化了。

经纪人手头上有大批量的KOL，他的KOL不一定是适合你公司产品的。而且我们刚才说到是网红造星厂，他们打造出来的KOL可能都属于某一领域发展比较好的，可能会千篇一律，缺乏新意水平水平良莠不齐。

另外，我们之前也遇到有些企业可能跟MCN合作过，却发现效果不是很好。甚至怀疑是不是网红没效果。不是网红没效果，而是没用对人。所以仍然需要你自己有很专业的辨别能力，和品牌匹配度把控能力，要火眼晶晶来挑选适合你的MCN。自己学会如何挑选网红，也是必须上的课程。

3Agency

如果说MCN代表KOL的经纪人，所有事情要通过他。那Agency就像是中介，你通过Agency可以跟所有想要联系的KOL联系，开展你的营销计划，完全不用顾他们的经纪人是谁。

你所接触到的KOL都是经过Agency筛选过的对产品最有利的人。有时候为了跟更有影响力的KOL进行特定合作的时候，Agency也会向MCN求助。

而Agency不管理KOL，一般都和KOL有良好的关系。品牌方可以选择他指定的KOL，或者Agency给量身打造方案。谈好了合作意向之后，是直接与KOL签合同。

优点

代理机构解决了匹配度问题。

Agency某种程度比MCN更适合企业的商业化运营，因为他们解决了刚才的痛点，匹配度，他们会灵活的根据客户的需求，帮你去联系合适的人，类似猎头。你以为Agency也是一联系一个准，其实他们也是重复我们第一点提到的工作罢了，但是他们因为联系过的KOL多了，形成了自己的一套经验，也有了自己的长期合作KOL。

缺点

价格贵！代理公司毕竟是企业，企业不盈利的话就是做慈善。所以，代理Agency给你报价15000，其实KOL可能只到手5000元。

如果嫌麻烦想快速利用网红营销的金主爸爸，可以选择代理商来帮忙短时间内落地营销策略。但是现在市场上鱼龙混杂，很多代理商声称自己手上有众多海外资源，但很多时候，只是几个人的皮包公司，接了单转给别人。大家擦亮眼睛。

无论怎么样，我们还是需要掌握一定的知识技能，才能辨别真伪，不被忽悠。