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2020-07-24 21:51:37

LINIO

很多想要入局拉美跨境的商户都有一个共同的问题：

“拉美地区关税高，跨境产品加上税后价格高，

还能有钱赚吗？”

今天这篇文章，小编就来给大家揭秘，

为什么在高额关税下，Linio的中国卖家还能在拉美市场

赚取相当可观的利润！

秘密1：起征税点

首先大家要知道的是，在Linio，并不是什么产品都要被收关税的~！

Linio平台各国家起征税点的定义是：如果您的FOB价格（产品成本加利润）低于此金额，就可以不被征收关税。以下两个图是Linio的价格计算公式，Linio会通过您填在后台的价格（最终价格）倒推出您的FOB价格。那么如果您的FOB价低于了该国家的起征税点，您则不需要把税加入到价格中。举个例子，例如您想在Linio智利站点售卖一款耳机，这款产品您的进价是15美元，您想赚取10美元的利润，所以您的FOB价格为15+10=25美元，低于起征税点30美元，进而可以避免该国家29%的关税。目前墨西哥的起征税点是50美元，而在秘鲁跟哥伦比亚，起征税点达到了200美元，这也给卖家提供了更多的发挥空间。

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秘密2：利润空间

怎样判断一个市场，一个产品有没有利润空间，有没有钱赚呢？回答这个问题，我们需要理解什么是“利润空间”。

“关税高，利润空间就小。“这种说法是狭义且不正确的。关税的存在的确提高了超过起征税点的产品的价格，但这样的影响只会缩小一部分利润空间，并不会改变中国产品对比拉美国家产品在成本和质量上的绝对优势，也就是说，不会改变“拉美跨境利润空间始终存在且巨大”的事实。

举一个通俗一点的例子，一款中国的扫地机（成本超过起征税点），加上关税卖到拉美国家之后，仍然存在约25%的利润，并且在Linio平台上月销量能进入家居类目的Top5。像这样加关税后利润空间仍然很大的产品在Linio比比皆是，这也是整个拉美线上市场的一个缩影。

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秘密3：拉美国家的两个特点

拉美跨境电商如此大的利润空间的背后，除了中国对比全球在制造业中成本与质量的优势，还有两个拉美方面的原因：

1. 尽管拉美国家的人力成本近年来保持在较低的水平，有利于拉美制造业全球化发展，但拉美国家活跃的工会时常导致劳资关系紧张，甚至导致旷工。对比中国，拉美国家层出不穷的劳工问题，再加上该地区较差的基础设施，使得其制造业的成本升高，发展受限。

2. 拉美国家的另一大特性是 -- “重农轻工”，依赖进口。拉美国家的出口主要集中在（如下图）

从拉美出口的产品可以看出他们擅长利用该地区的土地资源，但许多需要加工的产品，从电子产品到生活家居用品，拉美国家普遍偏向于用进口来解决内需。有关数据显示，2019年中国从墨西哥进口50亿美元，而墨西哥从中国进口总值达到了660亿美元。这样的进口使得许许多多的产品在这些国家售卖时都有背上关税，而这也逐渐形成了拉美高售价的市场。这一点也就回答了为什么产品到了拉美后价格翻倍或翻数倍，还是有大量需求。