掌握 7 大广告营销要点，从“入口”把控商品退货率
亚马逊的Buy Box是每个卖家都想抢占的黄金购物车，Buy Box是买家在购物的时候最方便看到的位置，位于单个产品页面的右上角。只要买家单击“添加到购物车”，页面就会自动跳转到有Buy Box的卖家店铺。亚马逊会选择一个卖家来占据每个产品的Buy Box位置，而被选中的卖家可以享受更多的流量，获得更多的订单，相当于官方推荐。那么原本有Buy Box的卖家突然没了怎么办，如何重新拿到Buy Box？
以下是一些产品失去Buy Box的原因：
到目前为止，卖家失去Boy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对产品的价格定位过高。亚马逊喜欢让顾客觉得他们在低价购买，占到了便宜。为了给顾客这种感觉，亚马逊不会设置太高价格的Buy Box。
另一个原因是亚马逊认为卖家设定的这个价格没有足够的需求。如果高价销售的时候销售额太低，亚马逊将取消Buy Box。一段时间内，卖家可能会以更高的价格获得少量的销售，但过了一段时间，亚马逊可能会取消Buy Box，因为亚马逊发现产品的价格很高，它的需求在下降。
那么如何拿回Buy Box？
如果卖家的指标不够好，或者卖家不符合相关条件，亚马逊也可能会取消Buy Box。因此卖家需要优化店铺相应指标。
配送方式：FBA是最有利的配送方式，不仅配送速度快，而且准时交货率高。
最终价格：最终价格是指销售价格加上运费和税。纯低价并不保证能赢得Buy Box，特别是在绩效不好的情况下，但如果每个卖家都差不多，那么低价确实会增加Buy Box的胜率。
配送时间：配送速度越快，赢得购买箱的几率就越高。准时交货率超过97%，交货延迟率小于4%。至少95%的订单有提供有效的物流跟踪码。
订单缺陷率：保持在1%以下。
卖家的反馈评级：良好的评级超过90%对Buy Box获胜至关重要。
库存稳定性：必须确保产品的库存足以满足需求。
退货不满意率和客户服务不满意率也会影响Buy Box获取。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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