导致Amazon销量下降的21个原因
跨境圈里有一句名言：“七分靠选品，三分靠运营”，足以看出选品对于亚马逊的跨境人的重要性，选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。
选品市面上很多选品方法，我们今天就不啰嗦。不求人下面就说说选品的那些误区看看你有没有中招。
选品错误
选品错误1：不清晰消费群体
不清晰消费群体
很多人在选品过程中，产品都到货了，还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家，准备卖母婴产品，之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。
选品错误2：高估消费者的消费能力
高估消费者的消费能力
1、平均：300美金／月。
2、选择Amazon：便宜、方便。
3、不会在Amazon买家电、大体积商品。
4、不全买一线品牌。
有数据表明是买家消费15美金以下的产品，买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。
选品错误3：盲目跟风
盲目跟风
1、爆款有原因。
2、当出现爆款时，你已经落后了。
（review、转化率、运营成本）
3、背后风险：
品牌／外观／功能 极大已为注册品牌、专利等。
大卖家，Amazon自己已开始销售，这时你去卖就没有什么优势。
选品错误4：只求销售，不求利润
只求销售，不求利润
很多产品我们看到可能销量很好，但是我们做时，成本和头程并没有控制很好就造成了利润少之又少。所以这种产品肯定我们也要远而避之。
选品错误5：忽视品类的重要性
忽视品类的重要性
一定要从品类入手
不求人也看到没有卖家的产品东一下西一下，做的像杂货铺一样，不求人还是建议我们选品尽量走垂直领域。
选品错误6：误选季节类的产品
误选季节类的产品
亚马逊选品应尽量避开季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销！
看了上面的一些错误示范，可能不少朋友还会说：“不知道如何选品？”
现在市面上很多培训把选品公式化、所谓的框架内的选品思路，不求人不建议走公式化，那我们选出的产品就是一模一样。这里不求人给出一些意见供大家参考。
选品建议
选品建议1：受众广
（1）消费群体：普通消费者;
工业品、商用品难成爆款。
（2）其它平台+新的品牌+包装=热销。
（3）传统超市热销品、节日产品。
（4）必须FBA。
选品建议2：19.9-39.9美金
定价：
1、黄金定价：19.99-39.9美金。
2、中端价为主，更多库存，更多销售，更多review。
3、价格低于其它平台：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。
选品建议3：卖自己熟悉的东西
卖自己熟悉的东西
1、不跟风
2、是否侵权
3、品质好
（不卖有售后问题的产品）
选品建议4：牢记利润
保证有利润。
1、选品+优化+广告
2、利润决定是否持续推广
3、利润基本来自差异性（卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来）
通过亚马逊的FBA计算器：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
利润40%以上可以放心打广告了，这个没有标准，只不过是经验。
选品建议5：品类为王
1、店铺概念
2、Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。
3、专注品类，节约推广费用。
选品建议6：参考各行各业线上线下平台
线上：
amazon、速卖通、eBay、wish
线下：
walmart.com 全类
sears.com 女、家居
kohl.com 全类
costco.com 全类
mays.com 女装、家居
跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段，朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品，注重商品的质量和品牌的打造。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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