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2020-08-03 08:49:42

专注于特定的细分市场，也可以赢得很多忠实客户，一双袜子、一本书、一盒粉饼？只有你想不到，没有商业大佬做不到，下面我们要介绍的四个店铺都是依靠于极小的细分市场就赚取了极高的营业额的，他们的营销技巧快跟着学起来吧~

#1 Bombas

年收入：1.02亿美元

细分市场：服装

Bombas是一个很有活力又很有趣的服装品牌，以其创新的设计和袜子捐赠计划而闻名。Bombas 在2013年成立。他们与世界各地的制造商合作，努力在一边全职工作的同时打造出完美的袜子。在众筹活动中筹集了14万美元后，他们就辞职专心做袜子了。

每当消费者在他们店铺购买产品，Bombas都会向美国的流浪者庇护所进行一次捐赠，到目前为止已经捐赠了约2300万件物品。他们的慈善业务模式并不是品牌建立之后才发展出来的，而是他们建立这个品牌的初衷。而在之前分享过的文章中，我们也看到了一些店铺的成功其实正是因为他们拥有社会责任感，会通过一些方式来回馈社会。而这不仅是保持潮流的好方法，而且不论是对于消费者还是品牌创立者来说都会获得精神上的满足。

#2 Rebel Girls

年收入：超过4百万美元

细分市场：书籍和文具

在Kickstarter活动中预售额达到675,614美元之后，Rebel Girls的书“《叛逆女孩的睡前故事》（Good Night Stories for Rebel Girls）一举成名。此后又再独立出售总计350万本。因为这本书，他们得以建立自己的电商品牌，现在销售的商品中有书籍，艺术品，文具和手袋等等。

当你在苦恼不知道要给朋友的孩子带什么礼物的时候，Rebel Girls家的书会是一个很好的选择。依靠一本书的火爆就能建立起一个完整的品牌是非常了不起的一件事。这个品牌自身完成了一场革命，受到了全世界父母的欢迎。他们还贴心地为一些小读者推出了有声书，这极大地方便了小朋友们。

#3 FLEO

细分市场：健身服装

与在健身服装细分市场中其他一些顶级电商品牌不同，FLEO仅推出健身短裤。由巴布斯·金（Babs King）创立的FLEO推出了一个品牌叫CrossFit，这是专为奥运举重和举重女性设计的品牌。

他们只有有限的产品生产线，所以只能限量发行产品，但这并不是他们的劣势，反而成为了优势，就像产品上新倒计时一样，限量的产品也能激起消费者的紧张感，这样能确保购物者快速结帐。看下面那张图片，我们也可以看到他们的商品设计是非常时尚的，花色和样式都非常丰富。

#4 Makeup Geek

年收入：346.3万美元

细分市场：美容

Makeup Geek是在2008年创立的，致力于使化妆变得既简单又有趣。品牌创建者MarlenaStell是一位高中音乐老师，她是从YouTube发布视频开始起步的，现在已经拥有一个价值百万的美妆品牌了。

Marlena不仅仅是售卖产品，她也给了消费者很大的回馈。在她的品牌网站有覆盖面非常广泛的美妆视频，这些视频大部分是免费的，干货满满。不管你是刚开始学习化妆的初学者还是美妆大师，他们的化妆教程都非常实用。而Marlena的YouTube频道流量也是非常大。

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