选品指南 | Wish 欧洲市场如何选品？
作为卖家你肯定遇到过以下问题： 花费大量金钱跟精力，ROI依旧不容乐观 店铺流量少的可怜，转化率也一言难尽 库存积压，竞品增多，新品爆款难打造，测评资源质量难把控 很多卖家目前就处在这样被动的窘迫境况之下，但锐利的少部分卖家早已布局自己的私域流量，利用各种海外社媒让老客或者粉丝留存在自己可掌控的社媒上（如：Facebook、Tiktok、Instagram）, 但是人仍然存在很多问题：全平台体系粉丝如何智能化集中管理、社媒账号存在被封的风险，这一系列问题导致卖家在流量社交的路上越走越远… 社媒能为跨境电商带来多少流量？ 我们先来看一组数据： 如何打造私域流量池？ 一、独立站 跨境卖家建立独立站，可以将流量引进网站内，形成自己的私域流量池。这个过程是不断积累壮大的过程，进而保障了产品销量。疫情期间有很多卖家转战独立站，他们又能获得哪些优势？ 01 降低成本 如果是卖家自己建立的品牌官网，只需要付出技术相关的费用；如果是Shopify这类的独立站，相比起亚马逊平台，交易佣金和支付端的服务费都相对低廉。 02 塑造品牌形象 卖家拥有自己的独立站之后，可以展示很多内容：如品牌宗旨、品牌故事、产品详情等，这些因素都有利于卖家塑造一个良好的品牌形象，建立品牌的专业度，获得消费者的青睐。 03 提高转化率、复购率 海外的消费者他们选择产品时更看中的是品牌的专业度，而独立站则恰恰迎合这一特点。如果可以将消费者引进独立站，让他们深入了解品牌，可以增加其对品牌的信任度，从而提高转化率和复购率。 04 平台自由度更高 对卖家来说，不受平台的规则限制应该是最重要的。比如，卖家可以根据品牌的不同调性设计不同的产品页面，也可以按销售需要，自行设置折扣、优惠活动。最重要的是，特殊时期不受亚马逊平台的限制，可以灵活采取应对措施。 二：社交媒体 据目前社交媒体平台的发展趋势，平台本身已经积累了大量的用户资源，再加上疫情期间也为社交媒体带来了更大的流量，Facebook的月活用户已突破30亿，TikTok下载量更是突破20亿。为了利用好这些流量资源，社交媒体也进行了相关功能的调整，助力卖家的产品销售。 Facebook改进Messenger中的潜在客户品质，增加其他功能和改进功能，用于增强企业大规模产生和确认潜在客户的能力，帮助企业获得高质量潜在客户； 发布电商功能—Facebook Shops，可以无缝链接社媒与在线购物商城，人们可以在Facebook中发现卖家的品牌并浏览产品系列，无需离开Facebook或Instagram界面。 2、Instagram Instagram快拍轮播广告改版：1、原生快拍轮播广告，自动播放3张图卡，期间不会提醒观众采取操作，不影响到客户社交体验；2、可展开的快拍轮播广告，自动图卡，观众可以选择是否打开浏览界面图卡，每次最多可查看10张图卡。为卖家带来更简单高效的广告投放方式。 三、独立站+社交媒体 卖家可以在商家系统管理后台设置商品活动信息，再通过社交媒体渠道的发布出去，吸引消费者的参与并购买，订单成交的同时，这些消费者也就会自动进入卖家的私域流量池。不仅能解决卖家裂变拉新、试客测评、粉丝管理等痛点问题，还能为卖家提供更全面、更系统化的服务。
■月用户活跃数据：Facebook达到了25亿，Instagram 10亿，TikTok 8亿；
■用户使用习惯：每月超15.4亿人至少会登录一次Facebook；超过2亿的Instagram拍客，平均每天至少访问一个商家主页；平均每天每人打开TikTok 的次数在5-8次；
■人群画像：Facebook的用户覆盖各个年龄段，用户集中在13-17岁，老年用户基数最小但增长最快；Instagram的用户则集中在35岁以下，占比71%；TikTok的用户，18-35这个年龄段占比高达85%以上；
如果把独立站和社交媒体结合起来，就可以带来更多的流量，并且能将私域流量池的作用发挥到最佳。
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