【拓谷思热点小报#10】美国“净网”计划瞄准中国企业！Shopify竞争对手股价飙升！
众所周知，今年由于疫情的原因，以往于7月举办的prime day，延期到9月，然后又延到10月，直接跳过了9月的返校季，紧邻11月开始的圣诞季，让人不禁怀疑起买家的购买力是否能承受住接二连三的打折季？甚至有卖家提出，亚马逊考虑到连续的折扣季不利于集团的盈利，2020年的prime day将不再进行。但无论如何，作为弱势卖家群体的我们，提前做好prime day的备战，乘着流量倍增的这股东风，维持住或者说拉大竞争优势，势在必行。
5月29日，第一次收到亚马逊关于prime day的相关通知，秒杀申请截至时间为7月10日，8月21日前参与秒杀的货物必须到达FBA仓库；
6月30日，收到第二封邮件通知，入库截止日期更新到9月25日；
7月13日，秒杀截至时间更新为7月31日。
所以卖家朋友们，有两个时间点需注意：
截至7月31日前需提交完成秒杀申请，截至9月25日前需完成秒杀货物的入库。
也就是说在七月底的时候，卖家需要注意完成秒杀申请，同时走海运or铁路的卖家再不发货就来不及了！
如何参与prime day？
有三种方式可以参加：lightning deal，prime exclusive voucher，prime exclusive discount
一 Lightning Deal
只能提交lightning deal，持续时间12个小时，亚马逊会通过历史销售情况来进行推荐。在7月31日前需提交秒杀申请。
要求：1、至少是目前售价的8折，deal价格不高于2020年的最低价格
2、对于有5条以上review的，要求rating不低于3颗星；或者0 review
3、产品是prime ASINs
费用：UK-£50，DE-€70，FR/IT/ES-€40，US-$300
Deal申报方式：在后台deal页面直接申请，时间选prime day Window
二 Prime Exclusive Voucher
Prime会员优惠券是针对亚马逊Prime会员专享的优惠。这种优惠形式目前在美国、英国、德国和法国适用。最多可运行90天。
要求：1、符合prime运输要求
2、对于有5条以上review的，要求rating不低于3颗星；或者0 review
3、至少是目前售价的8折，deal价格不高于2020年的最低价格
4、Voucher的目标群体必须设置为亚马逊prime会员
费用：UK-£0.45，DE/FR - €0.5，US-$0.6
需注意：Coupon的预算=兑换次数*（单次兑换佣金+单笔折扣金额）
当预算消耗到80%的时候，亚马逊会暂停优惠券。因为在达到 80% 的预算阈值之前已领取优惠券的买家仍可在有效期前兑换该优惠券，所以亚马逊预留了20%的预算给这部分暂未兑换的买家。
Voucher的设置步骤：在后台voucher窗口直接设置
三 Prime Exclusive Discount
Prime专享折扣是Prime会员独享的折扣，以删除线的形式展现，在活动期间有prime day的促销标志，最多可持续4周。在9月25日前需完成prime会员专享折扣的设置。
要求：1、无需亚马逊推荐，没有最低价格要求，针对所有符合prime配送的FBA产品；
2、有review的星级不低于3.5，或者0 review
3、店铺feedback不低于四颗星
4、至少是目前售价的8折，不高于过去30天的最低价格的9.5折
Discount的设置步骤：在后台Prime Exclusive Discount窗口直接创建
Prime Day是一个绝佳的促销机会，对提高产品的BSR和关键词排名将起着至关重要的作用。而2020年prime day相较于往年更加重要，大概率在10月5日启动的会员日，作为下半年折扣季的开端，如果不在一开始就掌握先机，一旦竞争对手占据本属于你的市场份额，这场拉锯战将变得格外胶着，要想再抢回丢失的流量和订单，就很艰难了。
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