Prime day到来之际，广告打法如何调整？

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2020-08-11 20:48:13

近日，淘宝发布《2020中国消费者暑期兴趣学习报告》，解读2020暑期素质教育消费趋势。

《报告》显示，暑假前夕，淘宝用户在素质教育上的花费同比上涨50%，下单量涨幅近70%，平均花135元就可以购买一门兴趣课。如今，85后、90后成为新一代家长，他们在关注孩子的学习成绩之外，同样重视兴趣培养、身心健康等方面。

7月以来，淘宝上“暑期教育”的相关搜索达到峰值，其中近6成家长关注“语数外”，4成家长心系“兴趣班”，不少家长在暑期过半为兴趣班“补仓”。

从中小幼课程的整体情况来看，消费者更愿意为素质教育课程付费，淘宝上最受欢迎的10个教育类品牌中，素质教育类占比超过6成，小银星艺术团、VIP陪练、嗨小蜗线上围棋、编程猫、画啦啦等品牌上榜。7月初，儿童传统文化教育机构婷婷姐姐在淘宝直播单场收获110万观看，直播的主题正是儿童诗歌教育。

事实上，在线教育行业的竞争一直在加剧。数据显示，今年1-7月，共有2.5万家在线教育企业注册，平均每天新增120家。如何在这样的“重围”中获取生源？

在编程猫创始人兼CEO李天驰看来，商业竞争的抓手已经从地毯式营销升级为精准高效触达。对素质教育类机构来说，与全科辅导机构拼杀广告投放，竞争异常激烈。反而淘宝的猜你想学、实物购买场景可以和素质教育的垂直领域碰撞出火花，这也是今年重点运营电商渠道的价值。

早在90年代末我国就提出素质教育概念，目前，3-15岁的在校生已经超过1.9亿，随着素质教育相关政策的持续推进，有机构统计称，2020年素质教育行业的营收规模将突破4200亿元，同比增速约12%。

“在淘宝开店以来，我们的月增长幅度基本维持在20-30%，今年在淘宝教育的目标是成交额翻一番。”在线音乐素质教育品牌VIP陪练电商负责人表示。

在淘宝上，音乐类的兴趣课程一直备受关注，音乐类目连续两年位列兴趣消费类目前三名。同时，素质教育的消费也正在走向多元化，今年“主持表演”跻身兴趣消费第一名，7月份同比增长986.52%，翻了10倍，是美术课的5倍。

不难看出，受到淘宝直播热的影响，电商主播正在成为家长心里的高潜力职业，他们对孩子的培养也从“能歌善舞”走向“能说会道”，谈吐、表达、胆识等能力愈发被关注。

有意思的是，在家庭日常消费中，多为女性占据主导地位，但素质教育却是“爸爸说了算”。在兴趣类产品的消费中，90后男性是主力消费人群。

从下单时间来看，19点之后是素质教育课程消费高峰期。在“不写作业母慈子孝，一写作业鸡飞狗跳”的写照之下，晚上辅导作业失败后，父母尝试去淘宝给孩子找“其他可能性”，素质教育成为家长找平衡感的一种方式，而对于教育机构来说，淘宝平台也成为了必经之地。

来源：阿里研究院

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