案例分享丨爱斯基摩人、巨星科技、杭州久祺，近距离教你“出海”亚马逊秘诀
近日，亚马逊发布《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》，报告显示，过去五年, 全球跨境电商呈现高速发展，疫情促使全球消费趋势从线下转到线上，跨境电商行业的发展机遇与挑战并存。
基于亚马逊相关数据和中国卖家调研，报告总结分享了过去五年中国卖家呈现出的五大显著趋势。
趋势一：卖家国际化拓展步伐加快
亚马逊全球开店中国卖家调研显示：近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点，82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。卖家国际化拓展步伐加快，并不断寻求多样化的商业机会。
在加速布局全球的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点，也积极布局中东、澳洲、新加坡等新兴站点。此外，随着亚马逊企业购（Amazon Business）业务的发展，卖家积极尝试商业采购的新模式。
调研显示，已有近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。值得注意的是，更广泛的全球布局、更多样化的商业模式，不仅为卖家打开新的增长机遇，也有效提升了企业的抗风险能力。
趋势二：长三角卖家增速最快，地域和类型更多元
长三角地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍；珠三角地区卖家规模增长达6倍，该地区产业集中、人才资源丰富，外贸基础成熟，孕育了目前全国最大规模卖家群体；以福建为代表的海西经济区卖家越来越活跃，卖家规模增长了5倍，在服装鞋靴、箱包、家具家饰、户外照明等品类竞争中表现出明显优势；华北、华中地区卖家逐步崛起，以北京为例，众多科技创新企业、传统知名品牌在全球市场初露锋芒。
卖家地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。
同时，卖家的类型也更多元，过去五年不仅涌现很多成功的互联网原生品牌，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业，开拓新的业务增长机遇。
趋势三：从标准化产品向个性化的产品转变
消费者需求更加多元和细化，中国卖家不断丰富选品，并逐步从标准化产品转向更高价值、更多元、更具个性化的产品。
厨房、家居、服装等品类销量增长显著；户外、运动、家装等品类选品不断丰富；消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势，更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音响、智能扫地机器人等产品。
趋势四：品牌意识增强
跨境卖家开始更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册和构建与品牌保护等方面持续投入。
在产品开发方面，借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈，卖家有效改进产品设计、提高选品质量、并指导新品研发，涌现出很多深受欧美消费者喜爱的产品。
在品牌注册和构建方面，卖家利用跨境电商提供的轻量化方式打造国际品牌，在关注品牌注册同时创建自己的品牌故事，如泽宝。亚马逊数据显示，2017至2019年间，亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数量增长就高达10倍。
趋势五：需求响应能力不断升级
过去五年，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略，尽显柔性供应链优势。
疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供了高品质的防疫物资和生活必需品，在居家生活、远程办公等新场景驱动下，为海外消费者提供了家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等高需求产品。
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