2020年沃尔玛电商平台入驻最全卖家攻略：开户、收费、物流及营销

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2020-08-13 09:23:21

不知不觉，2020年已经进入8月份，距离Prime Day的时间也越来越近，本以为终于要进入旺季了，没想到从上周末到近两日，一大波亚马逊卖家反馈订单不升反降，大幅度下滑。

卖家群聊天截图

从卖家们的反馈来看，大家订单下滑幅度不一：

虽然订单有所下浮，但跌幅还在20%以内，还可以接受吧……
哭了，订单下降超过三分之一，我已经开始焦虑了！
呵呵！订单直接对半砍，至少下降一半，还能怎么样呢？是我站得不够高吗？
有我惨？订单跌成狗，同比去年下降70%，惨兮兮！

除了下滑的幅度，近期订单减少的卖家主要还有以下几种情况：

各站点卖家集体中招

本次美国站、欧洲站、日本站等多站点卖家集体遇到同一问题。美亚卖家称，销量掉了三分之一，补货一直没接收，有些同行称本来就没几单，现在跌到没单。

欧洲站卖家也很无奈，跌得太猛了！不知道哪里出了问题，英国也是跌，旺季是别人的，淡季是自己的。其他同行马上表示，你不是一个人，最近3天销量砍半地跌。

还有日本站卖家吐槽同比去年下降70%。

断货暴击来袭，没货没单

订单下滑的部分卖家是因为断货，有卖家直言，对某些仓库是真的无语，根本无法入仓，没有货哪来的订单？每天准时下班不香吗？

其实，断货卖家也不孤单，还有卖家反馈产品都断货了，今天下完采购单就要吃土了，做货也要等半个月，哎！

反正不是在断货，就是在断货的路上。断货已经2周，排名还在50以内的卖家感叹，原来同行也不思进取！

被同行恶搞后单量直线下滑

自我吐槽跌成狗子的日本站卖家认为主要是被同行搞了。身为小卖，天天被欺负，只有忍气吞声，搞又搞不赢人家，卑微。无奈的是自家品牌还没下来，没有保护盾。现在的状态就是随缘，出单看天。

同做日本站的另一卖家表示，被同行上了好多差评。没办法，出单随缘。

广告点击多，单量反而少

最怕就是广告疯狂烧，单量不见好，有不少人同时遇到的问题是，广告被点得特别快，但是几乎一单都不出，单量下滑严重，广告竞价上去了不少，但依旧没多少效果。

这种情况可能是疫情之下，美国人没有钱了，我就看看我不买！还有一个新的反馈，发现很多买家现在很在意价格。

家居类、节假日产品成重灾区

在众多反馈订单下滑的卖家中，有人直指重点，最近家居和节假日产品跌得最惨！

有卖家订单下滑，也有卖家订单上升。虽然这两天关于“订单暴跌”的抱怨激增，但市场仍然平衡，不少卖家表示订单持平或有所上升：

不升不降，保持平稳；

增长了30%，产品类目原因吧。
没降，反而升了不少，美滋滋。
订单升了，但排名掉了，而且快断货了……
爆单了，嘿嘿嘿。

真是让人羡慕嫉妒恨！麦子问问大家，你的订单是升了还是降了？

不过，订单下滑的卖家们也不要太过于担忧，好消息也已经陆续传来。首先是8月1日起，美国延长额外失业救济金发放，预计每周提供400美元的额外失业救济金。美国人有钱了，卖家们爆单的机会也来了。其次是美国站的Prime Day也传来捷报。

关于Prime Day延迟的消息已经传了好几个月，如今随着亚马逊日本、欧洲、美国站的Prime Day活动申请指南的上线，意味着亚马逊官方终于放出了Prime Day的相关信息。

下面是麦子整理的一些目前关于Prime Day的官方消息及相关攻略。

美、日、欧Prime Day活动申报指南

Prime Day

亚马逊日本、欧洲、美国站的Prime Day活动申报指南页面提供了卖家为Prime Day提交Prime定向优惠券和Prime专享折扣所需的信息，包含申报时间节点，申报要求说明，申报方式和FBA入仓截止时间。

各个站点的直达链接

美国站Prime Day活动申请指南：

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

日本站Prime Day活动申请指南：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?

欧洲站Prime Day学习中心：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

相信其中卖家最关心的是美国站的Prime Day情况，这里帮大家划几个重点的截止日期：

1. 会员日优惠券活动报名截止——8月28日。

2. 会员日Prime专享折扣报名截止——9月25日。

3. FBA入仓截止日期——9月11日。

Prime定向优惠券的申报条件

1. Prime定向优惠券需将目标客户设定为Amazon Prime会员

2. 专业卖家且Feedback ≥ 3.5 或者0（即没有收到任何feedback）

3. Review评分≥3星（拥有5条或更多review），或无Review

4. 当前网站价格8.0折或更低/表现优异的Prime定向优惠券有可能会获得额外的活动曝光

获得条件如下：

1. 在8月28日前完成设置

2. 按照以下起始时间设置优惠券

*Prime Day日期正式确定及公布后，系统将自动将以下时间调整为最终生效日期。

关于此前传闻的“美国站Prime Day将持续一个月的消息”，官方在通告中解释了这个表格的时间问题，这个表格并不是Prime Day各个活动的持续时间，而是Prime Day Coupon的报名时间段。

也就是说截止至目前，亚马逊尚未正式公布2020年Prime Day的日期，不过亚马逊官方也表示：将尽快分享更多的细节。所以各位卖家可以对申报指南页面进行持续的关注，第一时间查看相关政策的更新。

不过，也有卖家称收到平台的邮件，说亚马逊美国站Prime Day大促时间定于10月份开启，并于10月7日开始，11月3日结束。再加上预热器，本次大促持续时间将长达1个月。

同时，对于Prime Day活动的申请，邮件中也给出了指南。对于可获得额外曝光的Prime定向优惠券，需要卖家在8月28日之前在后台完成创建，并通过系统审核。非获得额外曝光的Prime定向优惠券在此日期之后仍可在卖家后台创建。需注意的是，Prime专享折扣需要在9月25日前完成创建。参与此次大促的FBA货物入仓截止时间为9月11日。

不管如何，大家尽早准备就是了，毕竟错过了这次，今年会更难找到爆单的机会了！