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2020-08-15 08:21:40

随着人们使用社交媒体的时间变得越来越长，网红经济也不断蓬勃发展，多达80%的营销人员发现通过网红营销很有效，近2/3的营销人员打算增加网红营销预算，不知道各位卖家是不是其中的一员呢，虽然大家都知道网红营销是怎么一回事儿，但怎么才能打造出贴合自身产品，独具特色的方案，达到最优的效果呢？我们今天为大家提供了两个成功的品牌营销案例。

首先要介绍的是CoverGirl，CoverGirl是最知名的美容品牌之一，不过它大获成功的TikTok营销活动策略也适用于非美容品牌，几乎所有垂直行业的品牌都可以运用它的营销策略从而获得类似的成功。

CoverGirl与八位TikTok的网红合作，每位网红都在TikTok上发布了一段15秒的对口型视频，并配上了品牌的声音片段和活动标签“CleanFreshHype”。这个标签包含了一个内置的产品购买链接，这个内置购买链接是hashtag Challenge Plus服务的一个特色功能，使得用户可以直接购买目标产品，这是很重要的一点。

CoverGirl的 #CleanFreshHype 标签，旨在在女性群体中宣扬包容的思想，让所有女性都拥抱自然之美。为了引导这种潮流，一些参与营销的网红拍摄的视频短片就展示主角用更自然的CoverGirl化妆品取代华丽妆容的场景。

这就使得非常重视个性的Z世代容易被CoverGirl的理念所吸引，再通过选择年轻的女性网红来强调产品“展现自然美”，CoverGirl就能吸引他们的目标受众。

CoverGirl拥抱了TikTok平台的一些潮流趋势，并利用这些趋势最大化品牌的影响力。虽然CoverGirl在TikTok上没有正式的品牌账号，但她们通过 #CleanFreshHype标签活动建立了品牌亲和力，视频获得了超过6.5亿的浏览量。

CoverGirl营销活动取得成功的秘诀

1. 选择正确的网红合作。选择与之合作的网红要能体现品牌特征，如自信，积极，自我接受，这符合CoverGirl的活动价值。通过选择自然认同CoverGirl品牌的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝就不会觉得突兀，而且能够与内容产生共鸣。

2. 利用TIKTOK的优势来扩大影响。CoverGirl在TikTok上的这场营销活动将平台的对口型、标签挑战、效果转换这三个最火的因素结合起来，这三个因素的糅合能够极大地娱乐观众并且增加他们分享的概率。

3.在正确的平台上寻找你的目标受众。这家化妆品巨头公司之所以选择在TikTok上进行营销，是因为他们知道在这个平台上能够接触到自己的目标受众。因为它们的目标年龄群体正是最常使用TikTok的16- 24岁的年轻人。

每年都有很多节日，利用特殊的时间节点来营销，就有可能收获平日没有的效果，而说起节日或许大家脱口而出的就是“圣诞节”“万圣节”这些节日吧，但你有没有想过，3·8国际妇女节也能用来营销呢？

微软公司就是这样做的，它和具有广泛影响力的国家地理合作，与它旗下著名的冒险摄影师在Instagram上发起了一场营销活动，获得了350万点赞数。微软的国际妇女节Instagram营销活动是“Make What's Next”活动的一部分。该活动由微软于2016年国际妇女节发起，旨在鼓励年轻女孩从事STEM(（科学、技术、工程、数学)方面的工作。这场成功的营销活动帮助提升了微软的品牌知名度，建立起了公众对于品牌的积极认知。

为了更好地倡导积极理念，在Instagram的这场营销活动中，国家地理旗下的五个账号@natgeo@nataeotrave@natgeaoanteue@nataeoyourshot@nataeochannel一共发布了30张照片。这些照片是由几位颇受欢迎的探险摄影师拍摄的，其中大多数都隶属于《国家地理》杂志。每张图片附上的文字介绍是关于一位杰出的女科学家或女冒险家的故事。

微软营销活动取得成功的秘诀

1. 利用《国家地理》已建立的社交媒体影响力。国家地理拥有非常强大的社交媒体营销力。之前，它被Shareablee评为社交媒体的第一品牌。通过在社交平台上与这样一个信誉良好、值得信赖的品牌商合作，微软能够接触到9100万的庞大用户群。

2. 将营销活动的内容和日期与一个国际节日联系起来。通过配合国际妇女节的活动计划，微软能够为国际妇女节的话题贡献相关内容，并最大化其营销活动的影响。

3. 通过Instagram上的帖子展示真实的故事和图片。这次微软在Instagram上发的图片，背景真实，而且主角亲自出境，这对于营销活动来说是一个强有力的要素，因为真实的人和事更容易打动受众，这一策略能帮助微软在更深层次上与受众建立联系和互动，并建立长期的品牌知名度。

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