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2020-08-15 09:45:17

跨境电商讲堂

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海外疫情依然在长期持续中，对于出海卖家来说，有的人焦虑万分，有的人却打开了新的商机。

据悉，有一家刚刚公开了半年财报的出海品牌，在饱受影响的疫情上半年里，狂赚上亿，海外销量直线飙升。

所以，它靠什么卖得这么火？

万变不离其宗，疫情期间最受欢迎的居家、美容、宠物以及户外运动等品类，就是这家品牌的长期主打类目，因此乘着疫情的“东风”，业务大增也是顺其自然。

这半年来，欧美消费者群体对以上品类的网络购买，可谓是一日更比一日强的状态，有可靠数据表明：

全美厨具市场于2023年将到达2,500亿美金；

欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美金；

日本市场则预计在2020年成长至310亿美金。

那么在这些大热类目之下，又是什么样的选品，能让它如此脱颖而出呢？

01丨家用桌椅

产品举例：家用办公椅

即使是现在，居家办公也依然是海外消费者的日常状态，此外，重视劳逸结合的他们，对于游戏用品（椅子）也越来越高。出门的限制、大宗商品的麻烦，让他们只能选择网购，毕竟谁也不想冒着生命危险，把沉重的家具搬回家。

图为亚马逊相关品类的近期数据情况。

消费者特点：

家具大多数是大件物品，为了追求便捷，消费者会选择网购

因为家具安装的人工费用高，所以大多会选择容易安装容易维护的产品，所以卖家关于安装等的说明要尽可能细致

欧美人的体型一般偏胖，因此椅子的承重等于国内消费者也有一定区别，在产品设计时一定要充分考虑到

02丨收纳用品

产品举例：金属置物架，浴室收纳架，厨房置物架

收纳用品作为家庭必需品，所能出现的生活场景多而广，疫情在家，大多人会将更多的精力和时间放在居家打扫和整理上，因此，各类收纳产品的需求也随之上升。

图为亚马逊相关品类的近期数据情况。

消费者特点：

能够带来便利，比如方便组装、移动的产品会比较受欢迎

注重整洁，容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品

推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者

03丨灯具用品

产品举例：庭院感应灯、桌面台灯、手电筒等

疫情居家，欧美大多数家庭都为独立院落。庭院感应灯、手电筒的需求也随着上涨，此外，随着居家办公时间的增加，桌面台灯等小灯具的需求也将随着增加。

图为亚马逊相关品类的近期数据情况。

消费者特点：

独门独院房屋较多，疫情在家，对于各种台灯、手电筒的需求将会增大

欧美大多数地区电费较高，注重节电功能

推陈出新的产品/功能，如led显示屏等，将会吸引更多的消费者购买。

注意：灯具类作为生活必需品，除了功能的新颖，较大的折扣金额将更容易引起消费者购买。

疫情当下，“宅经济”已成趋势，出海卖家朋友们要综合好市场调研、侵权要素、产品综合成本多角度做选品规划，要及时根据市场动态建立多渠道营销方案，合理规划，才能以不变应万变。

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