【分享】店铺没流量、优化产品没效果，到底该如何提高产品的自然搜索流量

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2020-08-18 00:37:54

最近，由于亚马逊又一次作妖限制发货，不少卖家想到的是通过各种渠道花式清理滞销产品，希望能够短期之内提升IPI，为畅销品和新品多创造发货的空间。而红人，就成为不少卖家想要选择的渠道。

红人带来的曝光量是卖家所需求的。好的红人累积了大量长期活跃粉丝，一旦发布任何产品相关信息，就是向所有潜在用户展示，除了红人粉丝本身的关注，也会有相应发布平台的影响力，获取到外围一些潜在用户的注意。

红人的特点是周期短，爆发力强，带货能力强的红人可以通过一场直播，一个视频或者一个帖子迅速提升产品的销量，几个小时内清空库存不是梦。

并且红人对于产品持续曝光有非常大的推动作用。一般情况下，红人为卖家做的宣传会一直都在，虽然热度会减少，但也会持续被一些潜在买家看到，影响力不容小觑。

很多卖家在清理库存或者想大幅度推动产品销量增长，都会想到红人渠道。但目前红人市场也是鱼龙混杂，卖家普遍面临的与红人合作的问题有：如何寻找合适的红人？如何查看红人的影响力是否真实？怎么才能与红人取得联系并顺利合作？

如何寻找合适的红人？

寻找红人的关键当然是匹配产品适用的客群。比如说产品是婴儿服装，那么客群针对的是妈妈类，寻找经常分享育儿类信息和知识的妈妈类红人更为合适。比如说产品是化妆用品，那么寻找美妆达人博主则更为合适。

卖家需要明确自己的产品受众是哪一类群体，对什么样的内容更感兴趣，可以往这个方向寻找相应的红人。

明确了是什么类型的受众之后，卖家需要明确自己的产品更适合怎么样的渠道来进行传播，有些红人是固定在某一些平台上活跃的，比如有自己的博客，Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit，Twitter等。

一般来讲，如果是需要进行详细的产品推荐的，博客和Youtube是比较合适的，内容会更为详尽一些；直接发布一些产品降价或促销的信息，Facebook的图文信息更加简单明了；Instagram，Pinterest则以图片展现产品；需要展示产品的新奇点，Rediit，Twitter等渠道更为适合。

卖家可以根据产品不同的特征，选择适合的渠道进行近一步的红人搜罗。

搜罗红人，卖家需要充分利用平台的搜索框，输入相对应的产品类目或者对应人群，搜索关注量多的红人，查看粉丝，浏览和互动情况，并且记录下来，用来做后面的筛选。

如何查看红人的影响力是否真实？

即使找到了相应领域的红人，卖家也非常担忧这个效果问题，也就是红人是否存在虚假水分，是否存在买粉，刷观看量的情况。一般来说，卖家需要追溯回红人之前发布的内容，查看红人发布内容的频次，粉丝量，观看数，互动数，评论量。

这里给卖家们介绍两个工具用以检测红人的真实性：

Socialblade

该凭条可以搜索不同社媒和平台的红人情况，将会展示红人一些基本信息，包括创建时间，发布数，粉丝量，浏览量等。

卖家可以通过网站给的评级，红人的发布频次，粉丝的增长情况，浏览数等来判断红人的情况，找到优质的红人：

NoxInfluencer

这个平台更倾向于Youtube跟Instagram，具有一个地区网红排行榜，同样卖家可以输入自己的想了解的红人查看结果:

卖家同样可以根据网站的分析查看网红的数据情况，包括粉丝量，浏览量，互动量，并且可以通过网站的用户画像来判断网红的粉丝是否属于你的潜在客户群：

通过粉丝量增长，浏览量，互动情况去分析红人的真实情况，找到合适推广产品的红人，接下来就是联系红人，达成合作。

如何与红人取得联系并顺利合作？

这个问题分为两个部分，一个是获得红人的联系方式，一般红人会在自己的频道上留下合作邮箱，卖家可以自己翻看他的个人信息，另一个是在他发布的内容下方留言，阐明合作的意向，并留下自己的联系方式，期待红人主动联系。

前者的效果一般会优于后者，毕竟主动出击更显诚意，与红人的沟通周期可能会很长，可能会从酬金多少，产品怎么样寄送，给红人粉丝多少的独家折扣，内容创作的方向等来进行商讨，由于是邮件形式，所以或多或少有滞后性。

而想要与红人顺利达成合作，言辞一定要诚恳，并且事先调查清楚红人的诉求，一般而言，红人的诉求基本分为以下几种：

1.利用产品创作新内容，让让粉丝有新鲜感

2.为粉丝推荐自己认为实用的产品

3.获得免费产品并取得报酬

4.其他提升知名度的诉求

初创时期的红人更偏向于第一，第二种，成长期红人更偏向于第二，第三种，大牌红人更青睐于第一和第四种。

明白红人的诉求后，就能更进一步顺畅与之沟通啦。

但实践中，卖家们往往会发现，自己找的十万级红人，其实发帖只有寥寥百个观看或点赞，有些红人自己很看好，但是对方却不愿进一步沟通，有些红人对自己爱搭不理，回信相隔好几天，一个问题还没沟通完，一个月已经过去了…….

这也是卖家们不大愿意把时间花费在红人身上的原因，找红人的过程非常麻烦，红人的真实性难以判定，沟通起来耗时长，效率慢。虽然效果好，但耗时费力还费钱。

想要通过各类平台找红人，不如让红人主动来找你。

根据调查显示，红人更喜欢在Deal站上寻找产品，获取折扣券用于分享，这样既让粉丝获取实惠，同时也让自己收获粉丝的忠诚度。

并且，Deal站为了推广自家平台和产品，通常会与各类红人达成合作，对于红人的熟悉和了解程度更高。

AMZ Tracker旗下的VIPON就是这样一个Deal站，之前也是与各类红人达成过不同程度的合作：

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